OTA平台酒店风口来了，个人如何快速入驻平台

来源: 石家庄董超 侵删

在线商旅平台，行业内的人称之为“OTA平台”，目前大家耳熟能详的美团酒店，携程旅行，去哪儿网，飞猪酒店，同程艺龙等等平台都属于OTA平台，酒店线上预订都是他们挣抢的重要板块。

线上酒店代理就是线上预订平台衍生出来的一种新项目，主要就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪，艺龙网旅游等大型OTA平台然后把手中已谈好合作的酒店资源的底价加上价格后，上传到平台上去进行售卖，赚取中间差价。整体流程也非常容易理解：

入驻OTA平台

目前个人以及企业都可以入驻。入驻完成之后就可以挂售所拥有的房源信息！但是个人入驻平台的话，有一定的资质和费用要求，入驻比较难，不过可以挂靠代理商的资质，只需要分给他们一点利润他们就可以帮你搞定一切。

找房源

通过线上线下对接酒店，现在基本上都是通过线上去跟酒店谈资源。优势是可以轻松找到酒店的领导。这就需要通过一定的话术和技巧去谈判了。毕竟都牵扯到彼此的利益！为什么不通过线下找资源呢？首先线下跑酒店是个体力活，其次线下找资源不一定能见到酒店的领导，浪费时间效果还不好。谈好之后，签完协议，就可以正规合法的售卖这家酒店的房源了。

线上售卖房源

当我们手里有了酒店资源后，就需要在OTA平台上售卖资源了。这一步看似简单其实不然。我们需要做很多细节工作。首先需要做好房间信息优化，像房间照片、房间设施、周围景点、周围交通等等都需要优化并在展示页面尽可能详细地展现出来，这才能给客户更好的第一印象。其次就是在处理订单时一定要及时高效，避免长时间不处理订单造成不必要的损失，损害酒店跟自身的利益。另外就是要根据市场情况和订单情况及时调整房态跟房价，避免客户订房缺房或房源过剩。

管理账户后台也并不难。账号后台是合作的酒店客户信息，只需要维护日常接单工作即可。以我们自己后台来计算，一个后台管理30-50家酒店资源，账号一个月淡季利润在5w左右，旺季可以达到10w以上。

当然做招商加盟也是可以赚钱的，一方面可以收代理费 ，另一方面，任何事基数大了，结果就不一样了 ，就像公司销售，一个公司几十个销售，可能二十几个不赚钱 ，但是有四五个赚钱就足够养活一个公司了，这是概率事件!

行业小白想要操作也不是什么难事，可以直接挂靠其他已经合作的代理商资质，分部分利润，跨越门槛，直接成为合作商，能够省下很多的资金和时间，从中也能获得扶持，起步也快，后期成熟之后，对行业也深入了解了，可以自己独立入驻，成本的话一个平台在3万左右。找两个自己做的厉害的平台搞起来就可以了。