疫情的冲击下如何稳妥的投资中高端酒店？

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“酒店开业第7天就实现满房，RevPAR（每间可销售房收入）达到580元，我对未来的经营还是比较有信心的。”北京中关村苏州街漫心酒店的投资人臧欣欣成为酒店加盟商的时间并不短，此前投资过华住集团旗下的汉庭酒店，对于这一次的投资他抱有不小的期许。疫情冲击之下，酒店市场的恢复一波三折，在这个时候投资一家中高端商务酒店，在同行看来，是需要勇气的，可藏欣欣笃定自己踏准了节拍。

“任何危机之下都有机遇的存在。”在接受记者采访时藏欣欣说，他投资的第一家汉庭酒店在北京区位较好的地段，尽管也受到疫情的冲击，但只要市场稍一回暖，门店的数据马上上升。因此，在投资这家漫心酒店时，吸引他的首先是该物业紧邻3所北京知名高校的地理位置。在他看来，如果不是这场疫情，很难遇到这样的物业。至于为何是漫心这一品牌？藏欣欣认为，该品牌年轻化、有调性、高颜值、有品质且运作成本不算高的特色对他来说很有吸引力，而且这也和物业所处区域的消费力特征比较匹配。而且漫心在非房收入方面有一定的优势，不仅可以在大堂举办各类主题活动，有歌手驻唱的漫心小酒馆也是周边社区客人休憩打卡的空间。权衡过后，他决定投资这家酒店。

漫心酒店是华住集团旗下的中高端酒店品牌。华住集团中高端事业部CEO曹娟告诉记者，目前，华住旗下中高端品牌的投资人中，有1/3是老加盟商，对于这类投资人，华住有专门的优惠措施来提升复购率。当然，最能说服投资人的还是品牌成长力，比如，在经营数据上，从7月市场恢复到现在，全国漫心的平均RevPAR在450元。这样的业绩表现，让有的业主一口气在3个城市投资了4家漫心酒店。

随着北京中关村苏州街漫心酒店的正式开业，漫心的酒店数量实现了5年100家的突破。至此，漫心已实现全国百店布局及37个城市的覆盖。如今已完成品牌升级的漫心品牌分为漫心酒店和漫心府两个系列。其中，漫心酒店以规模化发展为目标，采用一城一设计的风格，将属地化特色充分融入顾客体验当中；漫心府致力于存量酒店的创新改造，聚焦一座城市中有文化底蕴和历史故事的特色建筑。“当下，中高端消费者的需求不断升级而且越来越细分化，中高端酒店的细分市场有着很大的潜力。”曹娟说。

然而，疫情连续3年的冲击让业界对全球经济发展的信心不足，在这个时候投资中高端酒店真的是一个稳妥的选择吗？

华住集团开发高级副总裁黄慧星拿出了这样的数据：2019年至2021年，市场上减少了大约8.5万家单体酒店，但是连锁酒店的数量却逐年递增，这其中有一部分物业是从单体酒店改造而来。也正是因为单体酒店投资者的退出，一些适合做中高端酒店的物业被释放出来，而且租金相较于疫情发生前要更便宜。

有业者判断，随着高净值消费人群的回流，城市微度假、国内品质游的走热，各地刺激旅游市场回暖的措施不断发出，目前中高端酒店连锁品牌发展进入了窗口期，尤其是兼顾度假和商务功能的中高端酒店会更加受到市场的欢迎。

不久前，同程旅行发布的相关报告也印证了这一观点。数据显示，作为近年酒店开业的主力军，中高端酒店在规模扩张路上步履不停的同时也受到了消费市场的认可。2021年7月1日至2022年6月30日，在平台上新开业的酒店中，订单量前30位的酒店中，中高端酒店占比超七成。同程研究院首席研究员程超功认为，近一年，整个旅游行业仍然受疫情波动的影响，但国内旅游业正稳步恢复。随着市场新的需求变化，酒店投资市场和品牌布局也在发生变化，国内热门旅游目的地周边的新开业酒店数量明显更多。此外，从过去一年新开业酒店的平台表现来看，“85后”用户量整体占到75.75%，“95后”“00后”用户的比例占到了新开业酒店订单量的36.37%。由此可以看出，年轻用户追求新鲜、个性以及多元化的住宿体验，也更加重视服务的性价比。他们也将逐渐成为中高端酒店的消费者，也是酒店投资人较为看重的。

目标客群喜欢什么样的酒店就开什么样的酒店固然没错，但也有业者提醒，中高端酒店投资人想要把握投资酒店的价值高地还需抓住以下3个关键点：能够创造高流量的选址、品牌自身具备的流量生产力以及选址与品牌之间的匹配程度。唯有高流量选址与高流量品牌实现互相成就，才能为投资人创造更可观的投资收益。