臧欣欣-华住集团酒店合伙人 酒店投资,选择大于努力

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臧欣欣是华住集团酒店合伙人,也是漫心酒店全国第100家门店北京中关村苏州街漫心酒店的投资人。对待投资,他足够理性。下决定之前,臧欣欣会对整个北京市场和物业周边门店的经营数据进行细致的调研。面对行业,他保持乐观。在疫情对整个酒店行业带来极大不确定性的当下,他坚定不移地看好华住,看好北京市场。在他看来,酒店经营就是做与人相关的生意。人的审美和需求会随着时代发生周期性的改变,但是对好产品的追求却不会变。

酒店投资,选择大于努力

臧欣欣第一次开酒店是在2008年。

当时整个世界范围内正在经历一场极其严峻的经济危机。但是中国北京却因为奥运会的举办,成为了全世界瞩目的焦点。

一边是经济危机导致大量优质物业重新涌入市场,一边是奥运会的举办为中国为北京带来的无限活力,臧欣欣敏锐的察觉到其中所蕴含的机遇。

“做酒店之前我加盟过一家餐饮品牌,我知道好的品牌,会给投资人带来很大的益处。”据臧欣欣介绍,当时这家餐饮品牌的一些员工跳槽去了汉庭酒店,让他了解到了汉庭酒店的一些信息。考察之后,臧欣欣认为作为当时新兴的经济型酒店品牌,汉庭酒店的发展前景非常好。

“当时觉得它(汉庭)的前景非常好,非常便捷和干净。好而不贵,不像四星级五星级酒店,离普通百姓比较远。”让臧欣欣印象深刻的是,汉庭酒店的入住率和满房率都非常高,这也意味着汉庭的投资回报率会很高。

第一次酒店投资,让臧欣欣感受到了酒店市场的巨大前景,也让他在实际的酒店经营中与华住建立起了极其深厚的信任关系。

好产品依托于强大的品牌

2022年,新冠疫情为整个酒店行业带来极大的不确定性。臧欣欣却选择在此时毅然投资了中高档酒店品牌漫心,这家漫心也是全国真正意义上的第一家漫心2.5版本。

他坦言,如果不是因为做过汉庭,他可能不会在这样一个时间段,选择投资酒店。

但正是因为做了汉庭,让臧欣欣看到了酒店行业在中国市场强大的恢复能力,“只要疫情一被控制住,我的汉庭马上就接近满房,这是餐饮行业和很多我了解的行业都不敢想的。”

选择漫心,和臧欣欣拿到的物业有关。疫情让很多酒店投资人开始对行业持观望态度,这也让很多好的物业能够以较为低廉的租金价格在市场中流通。臧欣欣综合对比了物业所在地的位置、租金等情况,决定选择一个能够同时兼顾学生客源与商旅客、更好的满足年轻群体消费需求的品牌。而在华住的品牌体系中,漫心刚好合适。

选择漫心,还因为品牌的溢价能力强。做决定之前,臧欣欣多次与华住集团华北公司CEO兼华住集团中高端事业部CEO曹娟女士进行沟通,对品牌的投资回报率进行了精准的测算。在他看来,酒店行业并非暴利行业,品牌之间真正比拼的其实是基于品牌、管理、运营、团队、研发等维度上的精益增长。“华住首先是品牌优势,如果不加盟品牌,选择做独立的单体酒店,生存起来会靠天吃饭。而好的品牌已经受到了消费群体的认可,会大大降低投资风险。华住拥有1.9亿的会员,这就是一个特别大的消费群体,他们认可华住,等于说投资华住品牌就会天然拥有这样一个群众基础。”

好产品首先依托于强大的品牌。漫心2.5版本的背后有一个拥有极其强大研发能力的专业团队。从设计开始,就体现出了独特的匠心。“我的物业是一栋楼,这里的商务客人会比较多,设计上就会较为简洁紧凑,但是无论是整体的设计风格还是物件的选取,都会体现出一种中国风。比如这些圆窗、月亮门的设计,还有店里的画作,它不是国画,也不是油画,但是它包含了咱们中国特有的一些文化特征,用色比较正,但是又不会太艳。这些风格也会更契合年轻人的审美。”

臧欣欣始终用一种学习的心态看待潮流与设计,他认为任何一个产品永远不可能有最好的状态,因为潮流在变,产品本身也永远都有精进、完善的空间。但是漫心2.5版本的产品,无疑是领先当下市场的,也符合中国服务业整体升级的大方向。“中国这些年经济发展已经成了第二大经济体了,一直在处于上升趋势,现在年轻一代的消费能力远强于我们那代人,他们愿意为更好的产品、更优质的服务付费。而品牌要做的就是要有市场敏感度,始终领先于市场。”

信任方能共赢

作为酒店投资人,臧欣欣会用最理性的眼光去分析行业、分析产品。作为华住酒店合伙人,臧欣欣却愿意对华住及其旗下品牌交付最本真的信任。“以前的人把经商比喻成下海,就像在海里行舟一样。华住是一艘大船,我加盟华住无非是打一张船票,是为了增加投资的安全系数。换言之,我与华住是一种共存的关系,在我决定加盟华住的那一刻,我就会给予华住充分的信任,与华住风雨同舟。”

选择投资全国第一家漫心2.5版本,正是基于这份对华住、对曹娟的信任。而新的产品、新的版本也会带来市场的全新反馈。“我们的消费者平均年龄只有28周岁,说明漫心2.5版本能够很好的契合当下主流年轻人的消费市场。一个酒店产品周期可能是4-5年,在这一期间我们要做的,就是在这个周期内,保证好产品的完整度,才能带给消费者真正高品质的服务与体验。”