「保姆级教程」教你投资酒店，酒店新人必看！

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很多刚接触酒店行业的投资者，在投资酒店的前期是不知道要做什么的。很多人可能都是想到什么做什么，遇到什么问题再去想怎么解决，完全没计划没条理。开业后，在实际经营过程中，会发现很多问题是因为前期没有做好。那么我们在投资酒店的前期，应该做什么，按什么顺序做这些事呢，下面就跟大家详细的介绍一下，酒店新人建议收藏！

1. 分析流量、客户群体

首先我们要看物业所在区域的流量如何，是否季节性比较强等，同时还要确定这个区域的主要客户群体，因为不同的客户群体，年龄、消费能力、消费习惯都是不同。一般最典型的客流量大的区域有，高铁站、商务区、购物中心、学校、景区，这几个区域的客户群体特征也比较鲜明，例如商务区一般是职场白领较多，酒店的主要客户群体为出差的人，这类人群消费能力较高，追求便利舒适，最好是有办公区的酒店。而学校附近一般是年轻人、学生比较多，对价格比较敏感，消费能力较弱，追求新鲜感。

2. 确定酒店的价格区间

通过分析该区域的客户群体的消费特征，年龄段一般就可以得出客户群体在酒店的消费区间，当然最方便准备的方法是调研周边酒店的出租率和价位，最好是调研单体酒店的价位，因为连锁酒店的价位浮动较小，不会因为区域变化有较大的变动，单体酒店就不同，酒店价位的浮动比较明显，再结合客户群体的分析结果，得出消费区间还是比较准确的。

3. 结合物业规模

物业规模主要是看物业整体的面积和结构，一楼可以用作大堂的面积，然后计算隔出的客房面积。一般知道客房面积就能大概推算出客房卖价的区间。

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4. 定位酒店档次

定位酒店档次首先要根据物业规模来定，例如物业整体面积为1000㎡，就适合做经济型酒店，2500㎡适合做中档酒店等。然后根据所在区域的流量，来再次衡量定位酒店档次，例如物业整体面积为2500㎡，但是物业是在学校附近，那么这个区域的客户群体可能会觉得中档酒店的价位会比较高，这时候就不适合再做中档酒店了。但是在高消费人群地区，像是在城市中央商务区，物业立面展示效果好，但是规模比较小，只要客房面积不要太小，也可以做高档次的酒店。

在定位酒店档次和规模的时候，一定不要贪多，而是要看所在区域的流量能够支持多少间房，小体量酒店抗风险能力更强，在出租率上更有保障。在酒店档次定位上，除了要根据物业的硬件条件，所在区域的流量、消费水平以外，还要考虑这个区域的酒店档次，如果单体酒店比较多，那么就做经济型酒店，经济型酒店比较多就做中档酒店。避开当下竞争激烈的竞品市场，去做未来的市场，因为当前消费者的消费水平是一直在升级的，酒店的发展肯定是逐渐标准在提升的，所以要做明天的生意。

5. 测算酒店收益

我们在确定酒店的档次和大概的卖价区间之后，就可以测算酒店收益了，这个测算是有固定算法的，可以找专业的人士进行测算，如果知道测算方法的话，也可以自己进行测算。

6. 回推前期投资

根据收益回推投资，预估酒店投资回报期，70%~80%的酒店是在三年到三年半回本。

7. 匹配加盟品牌

以上几步完成，如果是想加盟的投资人，就可以根据上述步骤获得的数据定位自己的物业适合加盟哪个品牌了。其实很多投资人，在加盟酒店的时候，都没有做调研分析，就会直接选择加盟品牌，这其实省略了很多步骤直接跳到最后一步了。