华住多元事业部CEO对话投资人 探讨未来酒店发展新趋势

5月27日，媒体联合华住集团在北京如期举办酒店投资开放日，媒体、华住集团及旗下星程品牌、宜必思品牌、海友品牌负责人和200+资深酒店投资人，围绕“如何找到更优的酒店投资模型”的主题进行深度探讨。

酒店投资点评数据

据媒体调研数据显示，约53%的投资人认为开发BD较专业，给出的数据具有参考价值;筹开的平均周期是7.1个月，其中筹建周期最长高达两年;85%以上的投资人会选择自己的团队;在经营方面约30%的投资人相对满意;会员率20%及以下的占比41%，会员率20%-40%占比39%，会员率40%及以上占比20%。综合统计经济型、中档酒店投资数据，目前平均回报周期在4.07年左右。

媒体的价值在于帮助投资人获得更大的投资回报，规避产业风险，帮助产业协同、透明、快速进步。2021年，媒体将在20个城市继续做分区下沉市场，将聚集更多投资人和行业资源联手共创、共享，让投资人每一笔钱都用在刀刃上，每一笔投资都值得重视，每一笔投资都有回报。

低需求期的收益管理策略

疫情让很多单体酒店面临关闭状态，酒店品牌连锁化却逆势上扬。酒店品牌的市场竞争力归根结底是集团实力及所投放的力度和支持、品牌团队核心竞争力的较量。华住集团多元事业部CEO薛官兵表示，作为酒店排名市值全球第三、世界发展最快的酒店公司之一的华住集团，始终以成就美好生活为使命，专注于为消费者提供高品质、丰富多彩的出行体验。

华住集团拥有23个酒店品牌，6500+家酒店，分布在全球16个国家，每年接待1.7亿+人次，全年营业额超过300亿元，未来三年华住将重点发力高端酒店市场，并且做下沉式发展。集团也将从本地化走向国际化。

华住集团多元事业部CEO薛官兵

星程、宜必思、海友三品牌依托华住的大连锁平台优势：三位一体的超级合金、华住商业操作系统、近1.6亿的会员体系、先进的运营管理体系、智能化操作系统(华掌柜、送物机器人等)、完善的供应链支持平台(华住易购)，在酒店市场具有强有力的竞争力。

三大酒店模型

星程：一店一特色

华住集团多元事业部开业支持高级总监徐鑫表示，随着中档单体酒店寻求品牌支持的意愿不断提升，一店一特色的星程酒店在众多酒店中脱颖而出，星程不仅具备翻牌改造周期短的优势，尽可能保留酒店的原有资产，而且对于新建项目，除了星程经典的2.7和3.0产品外，业主可以结合当地市场喜好有更多的选择，真正实现低投入、高产出、稳增长。

创立于2008年的星程，目前在国内140+城市，包含筹建中的酒店达500+。星程一店一风格的产品、注重本地特色的入住体验(如星程那碗面等餐饮服务)满足客源差异化需求，让消费者体验全方位的星程记忆。

华住集团多元事业部开业支持高级总监徐鑫

“多元化中档酒店改造专家”的星程，以低投入、高产出、稳增长，盘活单体酒店/存量物业升级改造，让存量资产价值实现最大化。星程北京首都机场酒店店，2021年5月改造后，RevPAR达到500元以上，会员占比60%;星程石家庄北国商城酒店，改造后RevPAR从240元上升为342元;星程保定万博广场酒店，改造后平均RevPAR为260元;星程宿迁宝龙广场店，2021年3月改造后，RevPAR价格从132元上升到225元，上涨幅度达到71%。星程以“单房造价低，营建周期短，翻牌改造快，上线效率高”的产品特点，让在场投资人对星程的未来前景充满信心。

对于经营单体精品酒店的投资人，星程推出“倦鸟归巢”计划：在核心城市，开业三年之内的优质中档酒店加盟星程，按营业总收入2%收取的品牌支持费，可享受3免3减半的加盟特惠，即前三年免收，后三年只收取1%。星程与投资人利润共享，尽最大限度为中档存量资产价值保驾护航。

宜必思：会员双引擎

华住集团多元事业部宜必思品牌CEO滕秀霞表示，作为国际经济型酒店的代表品牌，宜必思拥有华住集团和雅高集团双引擎优势，在消费升级的需求下，宜必思于2020年底推出了宜必思8.0，打造无界限的社交空间，并将音乐、色彩、鸡尾酒等作为不可或缺的核心元素，向消费者传递健康的生活方式。

华宜必思品牌CEO滕秀霞

宜必思全方位满足核心客群诉求，对比同档次酒店具有更高的溢价空间。2021年5月，对比同级别经济型酒店，宜必思北京鼓楼大街地铁站酒店综合门市价高69元，综合RevPAR高54元，客房RevPAR高52元;宜必思天津古文化街酒店综合门市价高58元，综合RevPAR高90元，客房RevPAR高75元。

今年，宜必思推出“宜心一意”加盟特惠：宜必思加盟商再次加盟，或者在宜必思的新进城市，加盟费最低15万元，CRS费减免3个月。

海友：小价格，大价值

华住集团多元事业部海友品牌北方大区总经理李玉瑞表示，对于物业面积较小，启动资金有限的投资人，海友酒店是上佳之选。海友于2020年9月发布的海友酒店新品6.0，只需拥有800平米(30间房起)的物业，就能拥有一家高颜值、高回报、低成本、低风险的海友6.0。

华住集团多元事业部海友品牌北方大区经理李玉瑞

统计海友6.0新品数据显示，酒店综合门市价相比旧版本提升15%，综合RevPAR提升25%。其中，今年4月开业的海友北京蔳黄榆地铁站酒店，开业8天满房，出租率达194%;5月开业的海友成都高新电子科大酒店，开业当天满房，出租率达214%。

目前，为了开拓下沉市场，海友推出“特许转加盟合伙人”创新型管理模式：经过6个月的经营和培训后，考核达标的加盟商可以申请成为加盟合伙人，担任店长，专职在店经营，可以最大限度降低店长等岗位人力成本，成为小成本创业者的福音。

看清市场，期待未来

1.如何看待疫情前后北京的酒店市场?

华住集团多元事业部CEO薛官兵表示，受物业租金价格影响，北京酒店市场受疫情冲击比较严重，同时，恢复状况较差。其他一二线城市和下沉市场的酒店价格，已经恢复至疫情前的110%，而北京酒店市场价格还未恢复到2019年的同期水平。薛官兵建议，如果选择北京市场进行酒店投资，一定要选择“改造物业小投入”和“新建物业中低端定位”的项目。

投资人代表沈兴龙介绍，北京核心地段酒店的价格仍在增长，疫情期间，项目机会多，竞争小。沈兴龙分享说，自己在2020年9月28日开业的酒店，有280间客房，受疫情影响，经营状况惨淡。加入星程和宜必思两个品牌后，在酒店内投入80万做系统升级以及AI改造，仅几天的运营时间，入住率提升至50—60%，其中华住会员贡献率达70-80%，这让他对北京酒店市场充满信心。

华住集团大区发展副总裁郭文新从物业角度分享，受建委等部门政策的影响，北京市除商业和酒店性质以外的物业，均无法经营酒店。北京物业供给少，租金呈增长趋势。近一年来，投资人在项目投资上更加谨慎，询盘数量未增长，导致最终的成交率比较低。

自左至右：中国饭店协会信息技术专委会副秘书长丁晓宇、华住集团多元事业部CEO薛官兵、投资人代表沈兴龙、华住集团大区发展副总裁郭文新

2. 投资人对华住集团面临的最大问题以及期待是什么?

华住集团多元事业部CEO薛官兵回忆疫情期间，华住集团和投资人是共患难的关系。投资人在经营中遇到了问题，华住集团都会尽自己最大的能力去帮助、克服，在政策上实行了减免租金等方案。华住集团的市场流量好，主要是靠门店店长对市场的判断，对员工的培训以及员工的细致服务。华住集团会储备大量店长，来面对由于集团迅速发展，导致店长配置跟不上等与投资收益相关的问题。

投资人代表沈兴龙认为，目前投资人面临的最大的问题，是近距离开店问题。近距离新开的门店会影响老店的流量，但因为华住集团会员贡献率高，他愿意和像华住这样品牌效应好的酒店集团合作，也能尽早缩短投资回报周期。

针对多元化趋势，金融产品优化升级

华住集团金融服务部投资副总裁李彦表示，华住金融将从四个方面扶持加盟商。1、贷款利率低至4%-6% ;2、贷款的流程缩短，时间最快2周过审;3、期限在三年以内比较灵活;4、加盟政策放宽，首店第一次加盟华住也能融资。

针对星程、宜必思、海友加盟商，华住金融和京东金融合作，其优点在于：1、客群广，不仅为企业，个体工商户经营满一年营收300万，特殊时200万就可以准入;2、产品灵活，期限在6-36个月都可以。额度的50%(不超过100万)可提现使用;3、手续简便，线上申请提供资料，无需股权质押;4、审批时间短，最快4小时完成审批。此项优惠方案针对拥有华住老店的加盟商。

华住集团金融服务部投资副总裁李彦

除此之外，金融支持的流程简单：1、发送融资申请书。2、确定融资方案。3、提交资料分部审核。4、审定放款额度。5、签订合同，按经营需求和工程进度分批放款。

现场签约仪式

签约仪式

此次会议，促成了40个星程、宜必思、海友酒店的意向加盟签约。华住集团与现场200多位酒店投资人就存量物业改造、小体量物业投资、一二线城市和下沉市场的投资潜力以及华住集团的三大品牌优势进行全面解读。未来，华住集团将携手酒店投资人，降低改造成本，提升存量价值，完美实现品牌对接，共同助力酒店行业的良性发展!

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。