80%的酒店转让是因为生意不好,那该怎么样去谈转让费呢?
文章源自抖音号“大强说酒店”
80%左右的酒店转让,原因只有一个,就是生意不好,做不下去了;其余的可能合同快到期了,再赚一笔转让费,或者资金链断裂了等等。昨天聊到了关于转让费的话题,各个酒店老板对转让费的问题非常感兴趣,所以这一期再来讲一下。
有没有发现,不管你去谈哪家酒店的转让,问他转让的原因,他肯定会说啊,我老婆怀孕了,孩子没人带,老人要照顾,做太累了,还有其他产业要做,无法兼顾,反正就永远会强调一个事,不是生意不好。真的是这样吗?其实80%就是因为生意不好才转让的。
那面对这样的酒店转让,我们该怎么去谈呢?首先,咱们必须要了解几个点,该酒店的经营数据,如入住率、综合平均房价、revpar等指标,这个可以通过酒店的经营报表进行去查看,得到该酒店的入住率、年营业额是多少等等数据后,最后进行对比计算,自己需要统计多少年能收回转让费的费用成本,通过这样算出来的结果,你再进行评估自己是否能接收这个回本周期。
有人说,酒店方不提供怎么办,但凡你是真心接手,转让方是真心转让,都会给你提供出来的;除非对方只是测试一下转让反应。
其实这样的算出来的数据是偏理想化的,因为谁也不清楚接下来,大的市场环境是否会发生变化。如2019年底接手的酒店,在2020年突发疫情,造成了严重的影响,很多酒店老板都喊冤了,当然这是属于无法抗拒的环境影响。
通过算出来的数据,再加上该酒店现有装修情况评估,如水电线路的完整性、是否有渗水现象等指标,综合下来,你会知道自己的能接受的价格。
如果自己很看中该物业,但是一直谈不到合适的价格,可以分享给一个砍转让费最大的奥义,那就是等。至于怎么等,自己可以评估时间,也避免被其他人抢走。
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