先给大家对比两张图片。从我接受这个酒店，接手时hos指数分在2.8，很多酒店老板还不知道2.8意味着什么，甚至连hos指数都不知道是什么？

• 
  

• 
  

• 
  

• 
  

• 
  

• 
  

接手经营了一个月的数据

接手管理之前的数据

这么说吧，一个地区那么多家酒店，别人订房的时候打开最先看到的酒店是前面几家，如果这个地区有几百家酒店，你想想不是每家酒店都能被看到，这就需要对这些酒店进行排名。hos指数是其中一个很重要的指标之一。可以想象hos指数2.8分意味着别人都看不到你的酒店，那就不要谈你会不会有网络订单，现在人们订房已经不再像以前那样挨家挨户的去问价格，看品质了，所以靠散客吃饭的酒店入住率低是很正常的，因为很大一部分人已经从网上预定好了，很多都是靠OTA（美团、携程、飞猪等）平台提供的数据支撑，吧酒店的服务、品质、以及所有信息都在上面做了一个很好的呈现，很多人说为什么觉得在网上订房总觉得自己被坑了，那是你不会选择去应用OTA平台。就像很多人在淘宝上买东西被坑了一样，因为整过过程没有任何筛选，景区酒店的客源比例是70%以上的客人来自OTA才算正常，城市酒店30%-45%的客源应该来自OTA，酒店也是一个生态系统，这个系统里分为线下散客、协议客户、旅游城市还有旅行社客户、以及OTA客户等，这个比例需要做一个大体调控。只有把这些控制好才是一个酒店业绩做起来基本。后期我会把我在TOWO上品酒店（平塘玉水湿地公园店）的数据和大家分享。

可以这么说我开70%的入住率的时候，周围很多酒店每天才10间房左右，我的平均房价能做到ADR=124，RevPar=96.1。当地的平均房价你可以用美团或者携程打开看一眼。关注我头条，我会不断给大家分享更多更具体的数据。让大家把生意做起来。最后把握2019.7.12好的营业数据发给大家参考。