来源：刘志伟营销学者 侵删

以下是经世品牌管理研究中心分享的10个中国酒店品牌营销案例：

一、维也纳酒店

- 品牌定位：以音乐艺术为主题的中端酒店品牌，为宾客提供高雅、舒适的住宿环境。

- 品牌价值：将音乐元素融入酒店设计和服务中，打造独特的住宿体验，传递优雅与浪漫。

- 不同阶段广告语：早期“绅士般品味，淑女般亲切”；后期“维也纳酒店，音乐艺术之选”。

- 营销模式：线上通过各大旅游平台推广，线下举办音乐主题活动吸引客户。推出会员制度，提供积分兑换和优惠预订。与企业合作，拓展商务客源。

- 脱颖而出方式：2023 年，维也纳酒店在全国拥有数百家门店。通过打造音乐主题特色，如在酒店大堂设置钢琴演奏区、客房配备音乐播放设备等，吸引了众多音乐爱好者和追求品质生活的消费者。其会员数量突破千万，会员消费占比达 60%以上。

 二、全季酒店

- 品牌定位：简约、自然、舒适的中档酒店品牌，为追求品质生活的宾客提供宁静的住宿空间。

- 品牌价值：以简洁的设计、优质的用品和贴心的服务，营造出一种禅意的氛围，让宾客在繁忙的旅途中找到内心的宁静。

- 不同阶段广告语：早期“感受东方，自然全季”；后期“全季酒店，自然而然”。

- 营销模式：线上利用社交媒体进行口碑营销，线下举办文化活动。与艺术机构合作，展示艺术作品。推出免费茶饮和阅读空间，提升宾客体验。

- 脱颖而出方式：全季酒店注重设计感和品质感，2023 年在全国拥有上千家门店。其采用天然材料装修，环保又舒适。免费的茶饮和丰富的阅读资源，吸引了很多文艺青年和商务人士。全季酒店的平均房价在中档酒店中处于较高水平，但其入住率一直保持在 80%以上。

三、亚朵酒店

- 品牌定位：以人文、温暖、有趣为特色的中高端酒店品牌，为宾客打造有温度的住宿空间。

- 品牌价值：通过阅读、摄影等主题活动，丰富宾客的住宿体验，传递生活的美好。

- 不同阶段广告语：早期“总有不期而遇的温暖”；后期“亚朵，让生活更有温度”。

- 营销模式：打造亚朵生活社区，举办线下主题活动。与品牌合作推出联名产品。推出会员体系，提供个性化服务。

- 脱颖而出方式：亚朵酒店以其独特的社区文化和个性化服务在市场中脱颖而出。2023 年，亚朵酒店拥有数百家门店，分布在全国各大城市。其竹居图书馆提供免费借阅服务，吸引了很多阅读爱好者。亚朵的摄影主题活动也吸引了众多摄影爱好者参与。会员数量达数百万，会员活跃度高。

四、如家酒店

- 品牌定位：温馨舒适的经济型酒店品牌，为大众旅行者提供便捷的住宿选择。

- 品牌价值：以亲民的价格、干净整洁的环境和贴心的服务，让宾客感受到家的温暖。

- 不同阶段广告语：早期“不同的城市，一样的家”；后期“如家酒店，温馨如归家”。

- 营销模式：通过线上预订平台推广，推出会员制度，与企业合作拓展商务客源。举办优惠活动，吸引客户预订。

- 脱颖而出方式：如家酒店作为经济型酒店的代表品牌，在全国拥有数千家门店。2023 年，如家酒店通过不断升级服务，如提供免费早餐、免费 Wi-Fi 等，提高客户满意度。其会员数量庞大，会员消费占比达 50%以上。如家酒店以其广泛的布局和高性价比的服务，在经济型酒店市场中占据重要地位。

 五、7 天酒店

- 品牌定位：简约时尚的经济型酒店品牌，专注为年轻旅行者和商务人士提供高性价比的住宿。

- 品牌价值：以简约的设计、便捷的服务和实惠的价格，满足宾客的基本住宿需求。

- 不同阶段广告语：早期“天天睡好觉”；后期“7 天酒店，简约不简单”。

- 营销模式：线上营销与线下活动相结合，与旅游平台合作推广。推出自主研发的智能入住系统，提高入住效率。

- 脱颖而出方式：7 天酒店在全国拥有数百家门店。2023 年，7 天酒店通过不断优化服务流程和提升住宿品质，在经济型酒店市场中保持竞争力。其智能入住系统方便快捷，受到年轻消费者的喜爱。7 天酒店的房价实惠，性价比高，吸引了很多预算有限的消费者。

六、汉庭酒店

- 品牌定位：中档商务酒店品牌，为商务旅行者提供舒适便捷的住宿体验。

- 品牌价值：以优质的服务、舒适的环境和合理的价格，满足商务人士的出行需求。

- 不同阶段广告语：早期“人在旅途，家在汉庭”；后期“爱干净，住汉庭”。

- 营销模式：线上线下同步推广，举办商务活动吸引客源。推出会员体系，提供积分兑换和优先预订服务。

- 脱颖而出方式：汉庭酒店在全国拥有数千家门店。2023 年，汉庭酒店通过不断升级产品，推出智能客房等特色服务。其“爱干净，住汉庭”的广告语深入人心，在卫生方面严格把控，赢得了消费者的信任。汉庭酒店的会员数量众多，会员权益丰富，提高了客户忠诚度。

七、格林豪泰酒店

- 品牌定位：中高端商务酒店品牌，致力于为宾客提供高品质的住宿和服务。

- 品牌价值：以豪华的装修、优质的设施和贴心的服务，打造舒适的住宿环境。

- 不同阶段广告语：早期“格林豪泰，只需感受”；后期“格林豪泰，品质之选”。

- 营销模式：会员制度与促销活动相结合，与旅行社合作拓展客源。举办商务会议和培训活动，吸引企业客户。

- 脱颖而出方式：格林豪泰酒店在全国拥有数百家门店。2023 年，格林豪泰酒店通过提升服务质量和硬件设施，在中高端酒店市场中占据一席之地。其会员体系庞大，会员可享受积分兑换、免费升级等特权。格林豪泰酒店与旅行社合作，推出旅游套餐，吸引了很多游客。

八、铂涛酒店集团

- 品牌定位：涵盖多个不同风格和定位的酒店品牌，满足不同客户的需求。

- 品牌价值：以创新的设计、优质的服务和多元化的品牌选择，为宾客提供丰富的住宿体验。

- 不同阶段广告语：早期“连接美好体验”；后期“铂涛酒店，多彩之旅”。

- 营销模式：多品牌联合推广，举办主题活动。与在线旅游平台合作，进行促销活动。

- 脱颖而出方式：铂涛酒店集团旗下拥有众多知名品牌，如 7 天优品、麗枫酒店等。2023 年，铂涛酒店集团通过品牌差异化定位和创新的营销活动，在酒店市场中占据重要地位。例如，麗枫酒店以薰衣草为主题，营造出浪漫舒适的氛围，吸引了很多年轻消费者。铂涛酒店集团的多品牌战略满足了不同客户的需求，提高了市场占有率。

 九、开元酒店集团

- 品牌定位：高端酒店品牌，为宾客提供奢华的住宿和优质的服务。

- 品牌价值：以高品质的设施、专业的服务和深厚的文化底蕴，打造尊贵的住宿体验。

- 不同阶段广告语：早期“为宾客创造美好，为业主创造价值”；后期“开元酒店，奢华之选”。

- 营销模式：举办高端商务活动和文化体验活动，与高端客户群体互动。与企业合作，拓展商务客源。推出会员体系，提供专属服务。

- 脱颖而出方式：开元酒店集团在全国拥有多家高端酒店。2023 年，开元酒店集团通过举办高端商务活动和文化体验活动，如艺术展览、音乐会等，吸引了众多高端客户。其专业的服务团队和完善的设施，为宾客提供了尊贵的住宿体验。开元酒店集团的会员体系提供专属服务，如私人管家、优先预订等，提高了客户忠诚度。

 十、君澜酒店集团

- 品牌定位：高端度假酒店品牌，为宾客提供悠闲舒适的度假体验。

- 品牌价值：以优美的环境、丰富的设施和贴心的服务，打造度假胜地。

- 不同阶段广告语：早期“真正的度假，在君澜”；后期“君澜酒店，度假天堂”。

- 营销模式：与旅游目的地合作推广，举办度假主题活动。推出会员体系，提供个性化服务。与品牌合作推出联名产品。

- 脱颖而出方式：君澜酒店集团在全国拥有多家高端度假酒店。2023 年，君澜酒店集团与旅游目的地合作，推出一站式度假套餐，如温泉度假、海滨度假等，吸引了很多游客。其丰富的设施和贴心的服务，为宾客提供了舒适的度假体验。君澜酒店集团的会员体系提供个性化服务，如定制行程、专属活动等，提高了客户满意度。

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