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每次说到IP酒店，不知道第一个跑进你脑海的是哪家，但是大概率很多人的第一印象就是：迪士尼。

什么是IP酒店？

这个问题好像每个人都能说出自己的就见解，为了更好地往下讨论IP酒店的话题，感觉有必要先定义一下这个概念，尽量确保大家的理解在一个方向上：

IP类酒店，即基于特定知识产权（Intellectual Property）打造的酒店。

国内还有哪些做得比较好的IP酒店？

除了迪士尼，大概率就是长隆企鹅酒店还有一直在打IP概念的亚朵。或许还有最近沸沸扬扬的松赞和始祖鸟的合作也算。

但大部分号称在做"IP"的酒店，好像都活得没有想象中那么滋润。有的不仅没有借助IP让自己的名声更上一层楼，反而让自己变得很困窘。

已经投入的产品没有受到市场青睐，更换的话还要花一大笔钱。

图片来源：锦囊泛娱酒店

为什么大部分IP酒店做得都不好？

核心难点在哪里？

想要成功地利用IP，为酒店业绩助力，就不得不提前了解这条路上都有哪几个难点几个坑坑，能跨就跨，能绕就绕：

01

落地难

IP方知道自己IP的调性、特色以及粉丝的特点，但是这些内容都偏虚，属于意识形态类的内容。

但酒店是个实实在在的实体空间。

如何把虚像变成实像，是个难点。

因为懂设计懂装修的人，不懂IP想要的感觉。而IP想要的感觉，不论怎么说都没办法传到设计和装修专业人员脑中。

这种感觉就像与程序员之间的沟通一样，似乎大家都把话说明白了，但是最后还是一个鸡同鸭讲的过程。

感觉具象化的过程太难，最终导致了落地难。

如果恰好碰到设计师是IP方的粉丝，感觉整件事情走势是不是就会不一样了。

落地难除了感觉具象化之外，还有一个点在于带有IP文化的服务执行难度大。

迪士尼给大家印象最深刻的，就是工作人员都很了解和认同迪士尼的文化，各司其职地在尽心尽力给消费者打造一个完美的梦幻童话场景。

但是很多IP可能自己的文化都还没发展完，更何况把它变成SOP，变成一种可以传递的执行动作呢。

如果住在这里，只是为了装修，那这个竞争壁垒也太低了。随便装修好点的店就能参与竞争，迪士尼的护城河何在。

因此，投资人在选择IP的时候，不仅要考虑感觉具象化的难度，还要考虑这个IP文化实现的难度。

02

成本难

每次开发一个新产品，都需要花费大量的人力、物力和智力。

这都意味着，投资人要花钱。

迪士尼的产品肯定也不是在第一个项目就能成熟的，但是第一个项目一定为它的成型打好了基础。

在经过实操的测试后，逐渐完善，形成一个标准化的产品。

在国内，一个赚不到快钱就是傻子的环境里，有哪个投资人会花这么多的成本去打磨一个产品。

但是产品就是这样，刚开始难，一旦稳定以后，就能开始标准化了。

标准化，就意味着丰厚的利润。

但只有跨过标准化的分界点，成本才能回收。

可在那之前的，都是成本。

所以，成本难是国内IP酒店做不好的第二个核心原因。

图片来源：锦囊泛娱酒店

03

更新难

很多关注过IP的伙伴应该都会发现一个很显著的问题，IP太容易过时了。

过时就意味着要更新。更新就又回到成本的问题上了。

但事实上，IP并非不能做，而是现在大部分投资者选的IP生命周期都太短。

如果一个IP火的周期只有2年，对于至少3-5年才能收回投资成本的酒店实在不划算。

所以，如果当身边出现了一个火爆IP资源，觉得可以融入酒店打造时，请控制住激动的情绪。

冷静地想一下，它的周期能维持多久？

如果对其信心满满，一定要用，是不是可以只在小范围用？尽量减少损失的范围和可能性。

当然，生命时长有点难以判断，这个时候可以考察一下IP运营团队的能力和愿景。

毕竟，迪士尼的米老鼠活了96年，没有代际沟壑的奥特曼也活了58年，这些IP之所以能维持这么长的时间，IP运营团队功不可没。

就拿奥特曼为例，作者其实并不是一个，而是有不同的作家加入到这一个IP的创作中，才能让这个IP得以紧跟不同时代的小朋友的需求。

IP长存的结果不仅给IP方带来丰厚的利润，也给IP合作方带来的不可限量的好处。

所以，IP过时，可能只是IP没选对。

以上是对IP酒店在实操层面遇到的难题的总结。

要想成功打造IP酒店，还有一个秘诀：洞察消费者的底层需求。

一旦得到了这个秘技，就会发现，IP融合方式不止一种。

IP产品的消费者都有哪些？为什么他们会愿意为IP买单？如何打造产品才能激发他们的付费意愿？

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