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旅游市场的火热，也让酒店被一次次推上预订高峰，带动酒店业绩的提升。不少从业者对酒店投资持有乐观态度，在签约量提升的同时，也有投资人清醒地意识到，行业竞争明显加剧，想要投资回报率迅速达到预期并不容易。那么，酒店投资要想有更好的前景，还需要关注哪些趋势呢？

01  

/ 投资环境

随着经济进入平稳增长期，躺着赚钱的时代过去了，韧性时代已然到来，而在这时，良好的投资决策能力显得尤为重要。

具体来看，在需求侧，当前出行市场稳定增长，投资人资本充裕，但缺乏投资机会。从供给端来看，物业空置率提升，租金下降；品牌连锁优势愈发明显，业主方和客户端对其认可度逐渐增强，低线城市连锁化率低，这也为连锁酒店的下沉提供了发展空间。

去年，酒旅市场呈现出明显的回暖趋势，酒店投资势头也展现出新景象。今年，酒店业的投资情况更值得期待。

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02  

/ 机遇把握

中国酒店未来主要的商业模型有两类，一是有限服务和精选服务，全服务进入存量资产运营阶段；二是租赁物业、加盟品牌，从整个市场容量来看，酒店市场增量主要来自加盟。

目前，酒店市场存在存量较大但管理欠缺，连锁品牌酒店较少的问题，这些给了大品牌下沉市场的机会。中高端酒店投资分为新建和收购两种，一线城市流动的高净值人群多，购买力强，能够支撑起新建酒店，下沉市场则更多以来加盟或者特许经营等形式进行拓展。

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03  

/ 下沉市场

在不少从业者眼中，下沉市场有着不小的优势，到下沉市场做中高端酒店，投资成本和运营成本可以降低很多。如果运营得当、找准客源定位，在下沉市场能够获得相对较高的回报。而且下沉市场的客源较为稳定，基本上两年多就能收回成本。

那么，下沉市场如何做好投资呢？

一是要做好充分的市场调研，对市场足够熟悉，把握当地的消费习惯、地域文化、用工政策等，避免盲目运营。

二是产品设计要充分考虑下沉市场特色，进行本土化设计与调整，设计属于当地的产品和品牌，适应当地的消费需求，避免把大城市的产品模型、投资模型照抄照搬。

三是运营管理要充分考虑下沉市场的情况，包括员工管理模式、营销推广模式等。

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