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2024 第二季度

中高端酒店市场迎来的爆发，也标志着中国酒店行业开始向成熟市场转型发展。那么在中高端酒店前景广阔的当下，下注投资就是一个稳赚不赔的生意吗？显然不是。

图片来源：锦囊泛娱酒店

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机遇与挑战并存

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首先，资金是个问题，中高端酒店的投资要花很多钱。中高端酒店的主要客户群体是中产阶级，这就决定了其差异化的投资逻辑，通常一套房投入15-20万，如果运营顺畅，至少要3-5年才能收回。这也就意味着，投资者要有长远的眼光，追求短期利益的游戏方式并不适合。酒店行业已经由“赚快钱”进入长期投资的微利时代，投资者要实现最大的收益，就必须要有一个科学、理性的投资决策。 

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其次，酒店市场目前已经存在着高度的同质化，作为一个传统的服务行业，酒店行业很容易陷入不断复制的恶性循环，特别是那些没有文化底蕴的品牌，他们认为可以单纯通过提高设计的视觉效果来提高酒店的奢华程度，就能吸引到更多的顾客。但事实上，中高端酒店在发展了这么多年后，一个与众不同的融合式空间，才是目前中高端酒店市场上最缺乏的。

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此外，在竞争激烈的市场中，好的物业是很难找到的，很多中高端酒店的选择，在挑选投资人的时候，对物业的选择和地理位置都有很高的要求。有些投资商人把自己的房产拿出来，想要跟品牌合作，但是却被品牌给拒绝了。同时，中高端酒店的资金回笼周期很长，这就决定了房地产行业存在着很多不确定因素，如果在这段时间里，业主的想法发生了变化，将会对项目的长期运营产生很大的影响。

总之，“注重性价比，注重收益”，在如今的中高端酒店行业，依然是一条不变的铁律。而且，这其中的利害关系，也是一场硬仗。

图片来源：锦囊泛娱酒店

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如何选择品牌

是关键

•  强大的品牌生命力

首先，要有区别的、有辨识度的品牌定位，或者是有一个情感价值很高的品牌故事，或者是一个独特的性格标签，这样才能让顾客在走进品牌的任何一家门店时，就能感受到它。以都市花园酒店为例，品牌自诞生之初，便秉承着“体验生活，豁达自然”的现代生活理念，以“淡泊中和，大道至简”的人文精神，精心打造出一个让客人身心愉悦，可赏可游、可居可思的松弛旅居空间。

其次，就是要以品牌基因为主线，进行弹性地迭代。毫无疑问，在一个快速发展的年代，“唯一不变的只有变化”，消费偏好的改变、技术的快速发展，都促使中高端酒店品牌需要做出相应的反应，并适时做出相应的调整。都市花园在产品的迭代更新中，永远都有“新东西”，不仅是设计风格的迭代，同时更多的智能化产品和设备应用，能够让产品的更新和迭代中，不但保持了品牌本身的深厚文化，而且还在不断地巩固着品牌护城河。

•  扛打的市场表现

投资酒店是一门生意，归根结底，还是要看利润。同时，我们还可以将产品的业绩分成两个维度来分析，一种是能够在短期内看到的真实收入，一种是基于长期价值的增值。

就拿都市花园酒店来说，在前期品牌能够协助投资人更精准地选址，并对周边市场进行精细化分析，品牌投资回报率能够达到32%，入住率80%以上，在投资人中有三成的投资者，会在品牌投资至少三家门店。

相较于完全标准化的大规模产品，都市花园也非常注重个性化的品牌和门店打造，“一城一设计”也是其发展的主流。根据属地文化和特点，去搭配不同的产品架构，打造出更适合当地文化和物业条件的产品，能够在设计中既展现出品牌标准化的管理，又能够彰显出门店和地域特色，在让消费者“安心住”的同时又能给予消费者感官刺激。

•  坚定的实力集团背书

毋庸置疑，连锁中高端酒店的品牌知名度和认知度比单体酒店更高，也就给酒店后期的运营带来了先天优势。对于酒店投资而言，同样如此。都市花园酒店作为都市花园集团旗下的核心中端酒店品牌，背靠大集团，共享集团旗下超8000万优质会员。巨量的会员池，对酒店的经营将起到多方面的促进作用。同时，各大酒店集团的经营战略，也都将目光投向了中高端市场，将给予门店更多的支持。

当然，只有这些不是决定一个项目能否成功的唯一因素，市场分析、选址、设计、房产合作等诸多因素都会对项目造成一定的影响。而最终的结果，还是要回到项目上来。酒店投资考验的不只是资金的管理能力，还有后续的投入、声望和号召力。在一个较长的投资周期中，与其纠结于何时退出，还不如分析一下自己的优缺点，选择一个可以让双方都满意的品牌。

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