如何抓住存量酒店痛点，并获取其信任和合作？

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从我国消费市场需求与行业趋势来看，中国酒店已然进入存量市场，而对于酒店加盟品牌方而言，如何抓住存量酒店痛点，并获取其信任和合作，成为了关键挑战。而对于存量酒店而言，翻新改造，同样可以为现有的消费市场注入活力，重新锁定消费群体。

上海浦东张江园区张江路做酒店生意的陆先生，从时装领域跨行发展酒店市场，在2019年加盟一新加坡酒店品牌后，又在2020年选择升级改造，加盟亚朵集团旗下品牌亚朵X。让陆先生决定这样的经营决策，主要有几点原因。

连锁品牌赋能

多数加盟商加盟品牌的想法与目的，就是希望能够借助品牌优势，获取更多客源与高效的管理模式，从而实现稳定的收益，然实际结果却与陆先生期待有较大差距，在加盟新加坡酒店品牌时，无论是宣传力度还是服务体系，都没有达到理想的中高水平，这与昂贵的加盟费效益不符。

改造翻新的成本投入

解约后要不要重新选择加盟品牌，是陆先生难以抉择的问题，首先受新冠疫情常态化影响，酒店产业好不容易在近两年迎来喘息。因此重新选择加盟品牌，所投入的成本对于陆先生而言是难以负担的，而亚朵X酒店以95天工期，单间成本1.5万的改造翻新方案，最终打动了陆先生。

从低投翻新酒店的举措来看，轻投入模式让酒店延伸到中高端酒店品牌，首先是基于亚朵X拥有严格的筛选标准，包括酒店所在城市、地理位置、交通以及酒店大堂等，这样才能够确保能够为客人提供中高端酒店产品的体验感。

在市场背景下，中高端市场是目前最被关注与看好的，而在如何盘活存量酒店问题上，是促进酒店行业良性循环发展的关键。而亚朵酒店，从品牌创立之初就在追求“服务创新”与“中国体验”，通过实现差异化品牌矩阵，覆盖个性化用户小部分需求，从而定义与满足中高端酒店的未来。