加盟了品牌包赚钱？这想法极其不理性！

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      本期的6位酒店投资人，累计投资项目达70+。面对当下不稳定环境，有的投资人陆续拿下多处优质物业；有的投资人深耕酒店行业20余年，从经济型往中端、中高端不断提升单项目投资金额；有的投资人则从本地不断扩大到省外，拓展自己的投资区域。

      目前疫情反复侵袭，对投资人而言更是机会与挑战并存，那么当下酒店行业还能投吗？酒店投资人的机会在哪里？一起来看看，本期6位投资人的投资经验分享以及未来的酒店投资计划。

如何看待未来酒店品类的发展趋势？

      李红是多年的国际酒店职业经理人，迄今深耕酒店行业20余年之久。他投资的区域分布在华南、西南，投资了连锁品牌维也纳国际、郁锦香，也有自己的单体酒店。

社会消费升级，中高端酒店品牌是未来？

      由于疫情反复影响，酒店行业现处于寒冬境遇。但李红对酒店行业依然保持乐观，他认为物极必反，尽管疫情使人员流动缩减，让整个酒店行业受到非常大的伤害，但消费不会停止，只要疫情好转，酒店行业就有希望。

      提到当前的酒店投资规划，李红表示，首先要保障现有的酒店活下来；

      其次如果明年投资，他会考虑中高端品牌。他认为随着社会消费升级，酒店品牌从原来遍布于大街小巷的7天酒店，发展到维也纳、全季、希尔顿欢朋、希尔顿惠庭等越来越多的中高端酒店，品牌在装修、设计、品质和服务上都有很大的提升，酒店的发展趋势是往中高端发展。

      同时，他表示投资人看重的是投资回报，相对来讲，选择中高端酒店会比选择经济型酒店的投资回报率高，因为中高端酒店的溢价空间更大。

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 李红

酒店投资要看大周期！

      朱新疆从事酒店投资近20年，从经济型到中高端先后投资了20多家酒店，深圳是其主要投资区域。

酒店投资要看品牌的长期价值！

      虽然目前酒店行业遭遇的疫情冲击很大，但朱新疆在疫情期间拿了多处新物业，他借用霍华德·马克思《周期》中的理论表示，要在酒店行业取得成功，跟对周期非常重要，要善于抓住行业高速增长的大周期。

      虽然2020年的国际环境、中国经济以及疫情情势充满不确定性，但是对于中国未来10-20年而言，酒店行业是确定向好的。酒店投资也是10-20年的长期投资，同时疫情加速了行业的调整和洗牌，所以对于酒店行业是一个很好的机会。

      就深圳而言，原本一些商圈内很难拿到的物业，现在就有机会拿到了，而且拿到的物业成本比前几年略低，所以现在是一个前所未有的机会。

      朱新疆强调，现在酒店投资门槛越来越高，虽然大趋势向好，但过程中一定存有波动，并且在品牌大趋势里，有的品牌会加速上涨，有的品牌会加速下跌，所以要提前做好准备。他建议：1、选好酒店管理公司；2、选好物业项目；3、要有足够的资金；4、具备专业的团队以及经营管理能力。

新手投资人如何快速提升专业知识，朱新疆认为：

一、如果能够快速掌握行业要领和关键要素，这部分人不光是酒店投资，投资其他任何一个行业都能成功。

二、酒店投资分为过去、现在和将来，“过去”是经验，“现在”要明确目前所处的位置，“将来”指未来市场的大概率走势。只有在明确位置与趋势后，选择品牌的档次、种类，就不会出错。

      最后，朱新疆表示，其实酒店投资并不是一个很高科技的行业，选择好的时机、好的位置，再选择适合的好品牌，就不会有太大的风险。

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 朱新疆

加盟了品牌包赚钱？这想法极其不理性！

      黄妃勇于2013年进入酒店行业，迄今有将近20家门店，投资区域主要在华南和西南。加盟合作的酒店品牌广泛，有城市便捷、维也纳、美豪丽致等。

投资酒店选品牌，需根据物业因地制宜！

      结合切身投资经验，对于自己如何根据城市级别投资对应档次的酒店，他分享以下观点：

一、对于酒店投资，一定要因地制宜，根据物业的实际情况、商圈等综合条件定位品牌：

二、一线城市适合做高端、中高端品牌，因为中高端品牌的服务及其他各方面的竞争力比较好；

三、三四线城市及其他下沉市场，适合经济型酒店。他自己在三四线城市有几家城市便捷酒店，投资回报周期最快的2.5年，长一点的也就3-4年。

      谈及自己的投资计划，黄妃勇表示自己目前也依然有计划投资酒店，关注比较多的区域主要在华南的广州、广西，西南的贵州；至于是在城市级别则没有限制，主要还是因地制宜。

      他表示在没有疫情之前，酒店行业是相对稳定的，只要不是盲目投资，正常情况下3.5年，差一点的情况4-5年都是能收回成本的。

      但是当下酒店行业受疫情的影响，酒店投资是机会与挑战并存，比较好的是当下的很多物业条件相对优越，但是疫情的不确定性又使风险系数大大增加，所以新手投资人还是要理性、专业、谨慎地对待酒店投资，不能盲目的投资。

      尤其是那种想着加盟了品牌一定包赚钱的投资人，这种想法极其不理性。因为投资本身就有风险，只是相对其他行业而言，酒店投资更为稳健。但是最终是否适合投资，品牌管理公司也只能是通过正常标准预算评估，所以关键还是要靠投资人自身根据实际情况来做判断。

他分享了自己衡量项目是否值得投资的几个关键点：

一、酒店有两大成本，租金成本与运营成本。每个品牌的运营成本数据是经过多个门店的论证，相差不大；租金与卖价关联很大。

      比如他有一家在县城的城市便捷，租金在10块钱之内，单间、单夜成本在20元左右，如果卖价200元及以上，

RevPAR在180-190元，若投资总额500万，一个月赚十几万，三年基本能回本，这种项目的回报率相对会比较强。

二、酒店投资回报与商圈的综合性价比相关，运营成本通过开源节流是可控的，但是范围比较局限。所以最关键是能把租金降下来，或者物业地理位置优越，价格没有天花板，这两方面会来带来更多收益。

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 黄妃勇

加盟连锁酒店，可以缓和股东关系？

      覃汉录分享，自己2007年开始做单体酒店，2011年投资了第一家品牌连锁酒店，也是当时城市便捷在广东的第3家加盟门店。之后陆续投资了维也纳国际、希尔顿欢朋等其他品牌，目前共加盟了10多家连锁品牌酒店。

从单体到连锁，后者的优势在哪里？

      他表示，当时在经营单体酒店时遇到了很多困境，但加盟品牌连锁酒店后，发现它的最大优势是调和了股东之间的矛盾。因为在酒店内部管理以及酒店用人方面，业主完全可以委托给专业的品牌团队去经营管理，这样也能获得其他股东的信任。

      覃汉录建议投资人谨慎、乐观地面对酒店行业，他希望大家能够对未来的酒旅业心怀希望！大家抱团取暖，一起努力！

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 覃汉录

优化酒店品质能有效提高会员粘性吗？

沈炳新分享自己在上海、江苏投资加盟了10多家品牌酒店。

优化酒店品质，能有效提高会员黏性吗？

谈到酒店投资心得，沈炳新分享如下观点：

一、根据物业形态以及房间面积，选择品牌的档次。顺序很关键，要根据物业来确定品牌；

二、要选择品牌酒店，因为品牌酒店在会员体系上可以确保门店有一定的客流，能够保障门店的入住率。

三、如果选择新品牌，首先要看它的会员体系，再看它的硬件，最后看它的定位是否适应市场的未来发展。如果整体品质比较好，才会考虑投资；

四、选择品牌后，要注重门店品质，比如早餐，可以在品牌公司的标准上，再投入一些成本，这样也能提高会员复购率。因为通过早餐体验，可以提高门店品质、增强客户粘性、增加门店入住率。

五、对于下沉市场的投资，目前在考察格林豪泰、汉庭、全季、美豪这几个品牌，但仍然要根据物业的大小最终确定品牌。

      对品牌方的建议上，沈炳新表示，酒店集团在未来要思考如何增加会员体系、如何增强会员粘性来帮助加盟店获得稳定的客流和收益。

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 沈炳新

投资酒店，优先考虑租金还是地段？

      刘强从事酒店行业10年，最早在广西省内投资，逐渐扩展到外省，如湖南、江苏等，共计拥有东呈集团下的7家酒店品牌，例如，城市便捷、怡程、宜尚、柏曼等。

根据以往加盟酒店的投资经验，刘强分享以下观点：

一、刚进入酒店行业时选择了城市便捷酒店，总体数据还不错。2016年1月开始加盟中端品牌，成为怡程品牌第1个加盟商，虽然当时品牌效应还未形成，但会员复购率很高。

二、投资酒店要优先考虑地段，地段好，经营数据也不会差。例如在柳州投资的城市便捷酒店，虽然租金价格相对偏高，但地理位置优越，根据目前经营状况来看，3年可以回本。

三、城市便捷最大的特点在于会员体系庞大，这也得到了住客和投资人的广泛认可，可以说是“自带流量”，但与此同时，也存在一些问题：

1、部分投资人想要节约装修成本，使酒店品质大打折扣；

2、加盟投资人增多，“近距离开店”很大程度上影响了门店的入住率。

四、目前酒店投资区域，会考虑多个省份。随着时间的沉淀，自身投资经验的不断积累，对于酒店投资也会比较有把握。另外，现在是品牌集团统一管理，投资人只要找到合适的物业、做好加盟，投资就不会有太大的问题。

五、城市熟悉程度对物业的选择很重要，城市熟悉度越高，不仅能够充分了解商圈的客群，对症下药，也会熟知过往酒店投资者的案例，无形之中给接下来的投资带来一定的有利经验。

首届中国酒店投资人峰会参会嘉宾 知名酒店投资人 刘强

      看完以上合计投资项目70多家的6位投资人分享，我们不难发现，这些投资了多家品牌、多家门店、在行业投资深耕多年的酒店投资人，不管酒店行业如何变化，他们的共同点都是看好酒店行业的未来，在不断变化的市场环境中，伺机而动，抓住最优时机寻找物业、加盟品牌，促使自己在酒店投资这条道路上越走越远，越走越坚挺！

      疫情的爆发对于酒店业来说是一次彻底的洗牌，这预示着酒店行业将越来越走向专业化，酒店业的未来也将在机遇与危机中继续前行。无论何时，酒店人都要具备居安思危的意识、拥抱变化的韧性，在应对各种突如其来的危机时，唯有在困境中思变，才能立于人前！酒店人，继续加油啊！