如何做酒店行业的OTA？

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酒店行业的OTA，全称是Online Travel Agency，大概就是在线旅游的意思，是旅游电子商务行业的专业词语。

我们熟知的国内知名OTA主要有：携程、美团旅行、去哪儿、马蜂窝、驴妈妈、同程艺龙、途牛等，还有就是国外的爱彼迎、缤客等

什么叫做线上酒店？

线上酒店就是在OTA平台（美团、携程、飞猪等等APP）上售卖酒店，OTA线上酒店属于是无货源模式，根本是不用担心货源累积，这个行业目前为止属于密闭行业，知道的人不多，上手容易、风险为零。前期是需要找到靠谱的团队去带你，一般公司都是会收取一定的费用，但是只要你在这个行业扎根，那么你就能玩转这个项目。

不用花钱重资本投资建设酒店，没有属于自己的酒店，也可以在美团，携程，去哪儿等网站线上售卖酒店房间，听起来是觉得挺不可思议，但是确实可以如此。在线旅游平台都叫做ota，所有的ota平台其实都有两个属性部门，一个是直采，一个是供应商渠道，成为平台的供应商，可以去和酒店达成代理协议，去售卖酒店房间，全部是通过线上，不需要跑业务。根据本人团队员工的操作来看，一个人可以负责20家左右的酒店订单。目前每个人做个4万以上的利润还是正常情况。‍

真的能做吗？

这个问题的答案是肯定的，躺床上就可以轻轻松松收入过万，真的不是夸张，如果你想做这个项目，不用犹豫，1.不需要自己拥有酒店，2.不用囤货，就可以在线上售卖各种酒店房间。成为平台的酒店供应商后，可以全平台覆盖，酒店的代理权都是独家具有唯一性，也不用惧怕同行竞品。‍ 前景巨大，目前整个都是蓝海市场，可能懂得电商运营的人非常多，可是酒店的线上运营却基本没有人做。行业没有什么同行，确实值得进入。‍

无论个人还是团队都是有比较大的操作空间的，原则上只要合作的酒店不倒闭，就可以从酒店身上源源不断的获取订单，所以是比较长期的一种玩法。难度并不大，难的是入行，所以有个师傅带进门是很有必要的！

那么该如何做呢？

第一：平台。申请入驻平台， 像美团、携程旅游和途牛、飞猪等平台。团队和个人都是可以从事这个行业的，按照平台规则去申请，开通代理商资质。

第二：资源。有了代理商资质，就需要我们线上或者线下去联系酒店。通过谈判和技巧，拿到酒店代理权 ,一般代理的费用都比较便宜。然后再加价放到各大平台上出售就行了。客户下单了再给酒店结清费用。

第三：运营。当平台和酒店资源都整理好后。就需要把所代理的酒店信息在各大平台提升排名了。排名越靠前，成单率就越高，利润自然也就越高。可以聘请专业的SE○优化师来完成。

总体来说，OTA酒店代运营行业不需要很高的技术要求，懂行的人比较少，而真正入行的人就更少了。市场竞争压力比较小 工作环境舒适。是一个可持续发展的蓝海项目。建议找个懂行的前辈来带。