亚朵酒店股权模式与商业模式的结合！

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今天我们来分享一个把股权和商业模式结合的案例——亚朵酒店。

在6月21日，亚朵酒店向美国证监会提交招股说明书，拟在美国纳斯达克上市。亚朵酒店创立于2012年，是一个新兴的连锁酒店品牌，定位于中高端酒店。根据招股说明书显示，截至2021年12月31日，亚朵的加盟酒店有712家，直营酒店数量33家，同时亚朵的A-Card忠诚度计划已积累超过3000万注册个人会员。2021年，在酒店行业普遍不景气的情况下，亚朵营收同比增长37%，净利润则同比增长245%。亚朵酒店是怎么做的？

随着人们生活条件越来越好，消费者对于住宿环境和服务水平的要求也随之变高。为了适应消费升级需求，各大酒店集团都在中档酒店加码。华住除了全季，还有星程，诺富特几个中档品牌。7天升级、维也纳。如家有如家精选，颐和。外资有希尔顿欢朋，雅乐轩，美居等品牌。为了从这样一片红海中杀出重围，亚朵酒店从两个方面做了文章。

一是在扩张模式上选择了城市合伙人和股权众筹；二是在商业模式上做出了新的创新。我们知道对于酒店来说好的位置即流量！亚朵是怎么找到好位置的？亚朵酒店的做法是和能取得商业地产好位置的人作为城市合伙人。酒店该开成什么样？人该怎么管？如何利用互联网炒作知名度？怎么优化转化率？这些事情都是亚朵的专业。

合伙人的核心能力就是落地的能力，找到地段好、租金合适的房子，而且能够处理所有属于当地的消防、招聘员工等问题。亚朵之所以能开得这么快，是亚朵酒店管理公司与当地一个个合伙人一起互相赋能的结果。亚朵用自己的运营管理体系和当地合伙人进行合作，彼此取长补短，以达到利益的最大化。

找到合伙人后，亚朵酒店再用股权众筹模式解决开店的资金问题，把“消费者”变成“投消者”。亚朵把筹备中的酒店项目作为一个项目融资，在众筹平台上发起股权众筹。投资人可以出资参与新亚朵酒店的股权融资，并获得经营分红。股权众筹中的股权更多的是指“分红权”，这并不会影响股东的控制权。亚朵退出的众筹认购门槛很低，并且亚朵给出了8%的年回报预期，大股东还承诺分红达不到承诺值时，由特许业主补足，项目成熟后，回报会更高。除了投资收益外，投资人还可以获得对应等级的酒店消费权益。比如说，投资10万，亚朵会给十万块钱消费卡，卡可以自己消费用，也可以做成附属卡赠送给亲朋好友。 这时就可以对朋友吹牛，“我是这个酒店的股东，报我名字能打折”，这个可以满足投资人的社交需求，对于中国人来说很重要。

下面我们来看下，亚朵是怎么做自己的商业模式创新的。

第一、相较于传统酒店的盈利模式，亚朵增加了场景化零售。你可能不相信，亚朵一年光是卖床垫就能卖几万张，堪比一家天猫大店了。想象一下你在亚朵的房间里住下，觉得它的枕头、床垫、香薰、洗发水不错，很有品位，你就可以顺手买个同款回去。

第二，相较于传统酒店的定位，亚朵准确切入了市场空白。在十年前，中国的连锁酒店要么是如家这样的经济连锁品牌，要么是五星级酒店，介于这两者之间的中高档连锁酒店是一个空白。亚朵正好切入了这块市场，面向高频商旅客户。而这部分客户不需要奢华的水晶吊灯、不需要富丽堂皇的酒店大堂、不需要宽阔的游泳池。出差的人核心需求就是睡个好觉，床的体验好，对出差的人很关键。所以亚朵降低其他开支成本，在床、床垫、枕头上花更多的钱，选更好的品质。而且相信到过亚朵酒店的人，一定会被大堂里的书房吸引。

第三，相较于传统酒店的服务，亚朵做出了体验的差异化。中高档连锁酒店论性价比，拼不过经济连锁品牌；论住宿体验，拼不过五星级酒店。那用户为什么要选择一个不上不下的中高档品牌？亚朵把顾客入住酒店的整个过程，详细分为12个节点，在每个节点中去做差异化。就像亚朵创始人王海军说的：“亚朵最终运营的是一个个客户，而不是一个个房间。”

大家都说“所有的生意都值得再做一遍”，在这个变革时代，很多行业都出现了新的机遇，当旧行业出现了新的需求、新的技术、新的体验，这就为新品牌打开了新的机会天花板。“所有的生意都值得再做一遍”这是一个确定的趋势，怎么在这个确定的趋势中发现我们的机会，这就是需要我们去好好思考的了。