投资酒店如何在短期回本案例分享

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随着经济不断发展，人们的生活水平也大大提高，更多的人愿意在工作之余去各地旅游，也有更多世界各地的外国朋友国内旅游，随着国内旅游的蓬勃发展，全国各地大大小小的酒店也开办起来。而开一家酒店的投资是非常巨大的，风险也很高，这里就讲一个投资1700万元的酒店是如何在一个半月收回投资的案例。

【1】酒店背景

酒店地址在浙江嘉兴，总投资1700 万，开了有一年半时间，之前每个月都亏损;酒店有216 个房间，平均价格是298 元一晚，有7 个会议室。

【2】第一步

操作步骤首先第1步是找到酒店周边做培训、直销、微商、保险大型企业等说现在开始7个会议室向他们免费提供，这样做的目的是增加酒店人流量，带动提升酒店住房餐饮等，结果一个月后酒店人流量爆满，房间入住率大幅提升。

【3】第二步

第2步是邀请身边的朋友股东的朋友酒店VIP顾客等着开一个酒店招募合伙人大会，把酒店216个房间以50元一晚进行分拆售卖，最低起售一年，最长5年酒店房间，顾客入住后的净成本是45元每晚，所以50元卖也不亏。如果买了房间的合伙人要住的时候，提前一天跟酒店说，如果不住的时候，酒店就以298元一晚的价格卖出去，利润和酒店平分。这样一年下来酒店的销售额就达到1971万元。

【4】案例解析

第1步通过副产品免费模式带动产品销售，以会议室的免费来吸引顾客，带动房间入住率提高。第2步是运用产品分拆，加上售卖使用权来收回投资，这样售卖使用权和利润平分，达到了共赢的效果。但这个案例成功的要点是酒店要有自己的产权，如果是租的房子算上租金，这个案例成本上就不会成立。关键助力是操作的人，在当地必须要有广泛的人脉和酒店老客户基础，不然陌生的人不会信任你的房间就不容易卖，别人不相信你。而且这个酒店必须要有能作为流量入口的产品，例如这个案例的会议室，用会议室免费吸引大量人来，顺便带动客房和餐饮，如果没有流量的入口，酒店正常的客房入住率也不能够提高，最后容易失败。

【5】还能更好

加上这些点还能够做得更好，例如售卖每个会议室广告冠名权，以月为单位，每个会议室内可以摆放部分高端消费产品，如珠宝出国游广告，楼盘广告，金融理财广告等产品售卖。因为会议室是免费提供的，顾客一般能接受当然摆放的位置尽量在各个角落。把会议室收益权的一部分卖给能力强的员工，收押金。让员工去帮我们找需要做广告的公司和合作商家，不用自己去到处跑。每个会议室产生的盈利用酒店统一账户来收款和结算，避免员工谋私利。这叫充分利用自己的所有条件以使收益最大化。