2022年酒店加盟优势分析

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       2020年全球疫情爆发以来的酒店行业进入寒冬，酒店面临“转型”“调整”“创新”，特别在在面临中美“10年签证”协议、荣膺全球第一贸易国，中国旅游业全面大爆发，酒店行业再次成为投资者青睐的黄金产业，而客源流量大的高性价比的中端连锁酒店投资热度居高不下。这时，选择投资何种形式的经营业态无疑成为投资者最为关心的问题，连锁加盟与单体自营在大浪淘沙的互联时代又该何去何从？

单体自营模式，最早兴起于国外，是一些国际知名星级酒店的最早经营方式，自主经营，自负盈亏，在经营管理上不受制任何组织。但随着品牌化、集团化、连锁化经营的发展趋势，特别是国内三公政策的影响，高端酒店群体遇冷，这类单体自营模式星级酒店大都完成转型，其余一些零散的家庭单体酒店模式游离于行业形态下层，不成气候。在这样的背景下，会员群体客户流失，收益不稳定，成为单体自营模式最大的弊病，显然，这类经营模式不是投资者的最佳投资方式。

与单体自营酒店相比，连锁酒店加盟具有不可比拟的优越性。近年来，风光假日酒店、如家、汉庭、风光假日酒店作为连锁酒店品牌中成功运作者，不断在一二三四线城市延续着酒店加盟商业模式的辉煌。

一、盈利保障：统一品牌标识+客源充足

首先，连锁酒店加盟模式品牌运作和客源渠道方面优势独到。全国加盟门店可以享受全国统一品牌形象产生的品牌增值，包括设计、装修和建设管理、IT系统的统一支持；从而给消费群体带来任何城市入住都是整体统一的设备设施、服务体系，消费体验带来规范感。

同时加盟品牌全国统一会员体系的支撑，扩大客源范围，那么客源就有保证，不论是如家的“家盟”，还是七天的“铂涛会”，都是会员体系转化客源的有力保证。风光假日酒店连锁酒店酒店建立了包括酒店官网中央预定平台、400电话预订系统、APP及微信客房预订平台，全方位构建线上线下预定系统，实现了将全国客源向门店的无接缝输入。

二、风险抵御：全方位体系支持+理性布局

其次，连锁酒店加盟可以提高品牌加盟分店抵御风险的能力。连锁酒店加盟可以得到来自酒店品牌总部的全方位一体化专业支持，包括选址筹建、施工采购、运营筹备等方面的一站式指导。这样的系统服务对于酒店投资新手是难得的福音，减少了加盟商因为缺乏酒店管理经验带来的酒店经营风险。像风光假日酒店连锁酒店，在整体的服务体系中，提供独特的店长跟踪服务，在分店开始营业时还会派遣具有丰富经验的店长前往分店长期帮助加盟商管理酒店日常经营。

同时投资者在品牌选择上应特别关注品牌“直营店”与“加盟店”的比例与分布。2014年七天的东莞8家加盟商以“连续多月亏损，成为7天快速扩张的炮灰”为由，向总部要求设立管理费的收取基准线，减轻管理费压力。这是七天片面扩张给加盟商利益的伤害。风光假日酒店的品牌加盟条件中，就有一条“黄金三公里”原则，选址明确要求三公里内不能出现同一品牌的第二家店，切实保护加盟商的感受和利益。

三、营销思路：互联思维+个性品牌标签

单体酒店营销渠道少，而且营销模式创新性不足，力度有限，从而决定了单体自营模式的宿命。而连锁加盟酒店品牌往往具有专业的营销团队，营销手段成熟多变。特别是在互联网思潮的当下，营销思路更加创新与时俱进。风光假日酒店连锁酒店拥有官网、微博、微信等自有媒体营销平台，还定期根据细分化的客源结构推出具有针对性的营销活动，吸引了众多消费者的青睐。

同时对于酒店加盟模式，大扩张，意味着大投入，这是任何投资者都会面临的问题。而现在对初级创业型投资者来讲最大的困境便是基金的短板，风光假日酒店以“99-199元的房价”、“相对优质体验的酒店”、“020双向体验模式”来打屌丝用户的痛点，凸显互联网的社交本地化的属性，以中小城市城市为突破口为投资者提供预期更低，超出预期更容易的投资产品，将酒店加盟这种行业运作模式的优势发挥至极致。