2021年线上酒店预定为何如此火爆

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导读

Ota实际上就是在线旅游，也是旅游电子商务的一个行业专用词，消费者通过ota平台预订产品或者服务，关于酒店线上预订这个行业也是随着ota平台的崛起以及移动支付的兴起才慢慢的订单逐年增加。像美团，去哪儿网，飞猪，携程等都是比较知名的ota平台，只不过接触到这个领域的人实在太少了。

Ota实际上就是在线旅游，也是旅游电子商务的一个行业专用词，消费者通过ota平台预订产品或者服务，关于酒店线上预订这个行业也是随着ota平台的崛起以及移动支付的兴起才慢慢的订单逐年增加。像美团，去哪儿网，飞猪，携程等都是比较知名的ota平台，只不过接触到这个领域的人实在太少了。

　　什么是ota代理？

　　01、简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台）上注入一定数量的保证金，这样ota平台就会给我们开一个端口。

　　02、有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源，去谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少看每个酒店的情况。

　　03、然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台（携程、飞猪、美团……）！如下图，显示代理字样的就是酒店ota代理，一来二去赚的就是差价。

　　这些平台分直采和代理，平台代理模式，最早追溯到去哪儿网，曾因代理模式快速崛起，携程、艺龙等纷纷接入代理模式，当前平台采取了“直采加代理；双轨并行模式来推进、帮助平台开发酒店客户，这些带有代理字样的房间是代理在卖。

　　那么你可能还会有一下问题：

　　一、平台入住有什么要求？

　　如果没有师傅带路，这两大问题会把99%的人拒之门外，我们花费了大量的人力，金钱成本，时间成本才解决这几个问题。一般人找不到入驻入口，就算找到了也不知道如何获取相应资质达到平台批准的标准，自己研究可以需要准备十几万的资金，而且就算花了大量的钱入驻，也不知道如何获取酒店资源，钱一样是打水漂。所以我们这边可以免费入驻所有线上平台，并且教授如何获取酒店资源，拿到一手订单，这些都是独家行业经验，独家技术。若是有人不信，觉得自己有钱有时间耗得起，也可以自己去尝试，就知道试错成本有多高了。

　　二. 平台是否存在有竞争，需要自己引流增加曝光吗？

　　几乎没有竞争，酒店代理行业跟电商不一样，不会有相同竞品，一旦你获取一家酒店全部房型或者部分房型，就是拥有的独家的房型和渠道，那么全部线上的订单只会到你手里。所以随着你酒店资源的增多，你的订单会源源不断。Ota平台没有电商那么复杂，需要主图优化，标题优化，开直通车，我们是依靠大平台的流量，进行房型垄断。不需要任何引流操作，只需要加固手中的资源就可以达到一种线上垄断的效果。

三. 酒店为何不直接和平台合作，要跟酒店代理合作?

　　无论酒店是否入驻平台我们都可以获得独家代理权。酒店入驻平台的房型会产生10-25的扣点，而通过酒店第三方没有任何扣点。Ota平台给酒店打款需要开具个税发票，一般是7.5个点，加大酒店成本。平台给酒店结款是月付，酒店现金流极不健康。而我们可以给酒店日付，大大减轻压力。没开一个平台，酒店都需要安排专人负责，直接代理给我们，我们会全网平台销售。省心省力。平台会要求酒店旺季必须保留线上房间，酒店没办法增加收入。并且目前酒店代理极少，只做线上的更是凤毛菱角，所以去跟酒店谈，非常好谈。

　　为什么酒店代理能够取得不错的成绩？

　　1. 开一家酒店固有成本非常的高。但是作为酒店第三方代理不需要这种高额投资，就可以线上售卖酒店的房源，并且可以同时拥有许多数量的酒店。量变引起质变。

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　　2. 酒店代理不会收取酒店商家佣金，并且对于酒店没有账期，可以日付款，所以酒店更接受。

　　3. 行业是密闭的，信息稀缺，技术门槛多，市场一片空白，基本上遇不到竞争对手，并且一旦扎根就非常好做。

　　许多人都是长期在找项目做，不如聚焦某一个点，去深耕，去扎根，酒店代理作为低成本运作的项目，只要酒店这个大行业还存在，就能一直做下去,并且细分到各种版块都有变现的能力。