OTA酒店代理蓝海市场，现在可以进入吗

来源: OTA小点点

OTA，全称之为(Online Travel Agency），是度假旅游伴随着电商行业的英文简称。如同携程网 途牛网 美团外卖 艺龙网这些，这种都归属于OTA平台

　　目前，ota代理商旅游市场已经有了极大的发展，并且在未来还会以惊人的速度继续发展下去，有旅游就有酒店业务，目前中国的酒店总数已经超过万家，并且以惊人的速度在增长。国内的互联网巨头像携程、去哪、美团等都已经进军酒店行业。而对于酒店来说，线上的收入已经成为为他们的主要收入，然而，平台的高佣金、高占房率、结算方式等让酒店商家的房源、资金都受到了不良影响，让酒店商家又爱又恨，有苦难言。

　　酒店第三方代理简易的而言，便是根据持续的线上上和酒店获得成本价和ota平台代理权，随后再加上价钱，挂在美团外卖、携程网，飞猪网等ota平台上，顾客提交订单后，获得的便是这正中间的差价。这一领域的市场前景与利润或是很丰厚的，可是了解的人却很少，再再加上这行也有一定的门坎因此 专业人士很少，在网上相关酒店第三方代理商的有关新闻资讯也少的可伶。

　　在领域内，许多 本人做OTA酒店代理商一个月能取得3-五万的利润，这一利润归属于一切正常，要了解谈成一家酒店，盈利是长期性平稳，源源不绝的，就看是不是恰当把握了方式和方法，搞好酒店的发布，一切正常的价钱跟踪，关心近期节日、主题活动的风频。

　　1. 拿到酒店资源。如何获取更多的一手酒店资源拿到最低协议价，与酒店签订合同后上架各线上分销平台及渠道。

　　2. 管理账户后台。账号后台中会拥有我们合作的酒店客户信息，我们只需要维护日常接单工作即可。以我们自己的员工后台来计算，一个后台管理20-30家酒店资源，账号一个月淡季利润在5w左右，旺季可以达到10w以上。

　　酒店代理商相对于酒店直采优势体现

　　1. 提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至12306，百度地图等等20几个分销渠道，都可以同步接收酒店订单。

　　2. 节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，其他平台不做原因是单量少，没有精力，还不想缴纳那么多保证金。就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。

　　3. 资金回款周期短。ota是酒店大部门订单的来源渠道，所以营业额占比高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期是7天，这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。

　　4. 酒店经理的业绩指标。每个酒店经理或者销售人员每个月肯定都是有规定的销售额的，跟代理合作，代理可以直接地帮酒店运营增加业绩，完成任务量，增加收入。

　　这个行业现在是一片蓝海，基本不存在什么竞争压力，所以想挣钱还是很容易的。酒店作为高频刚需行业，只要酒店行业这个大板块不倒，酒店代理商便可依附于酒店势头长期合规合法的发展下去。

　　文章摘自公众号：OTA运营百科