中档酒店如何通过价格和竞争对手争取订单？

本文摘自微信公众号：OTA情报局

第一种，如果酒店的出租率低于60%的时候，酒店的整体价格可以参照竞争对手的最低价格。这个时候我们主要是通过出租率来提高酒店的收益。它适用于新开的酒店。

第二种，酒店的出租率介于60%-80%时，酒店的整体价格可以参照和接近竞争对手的价格区间。

第三种，酒店的出租率大于80%的时候，我们完全可以通过高于竞争对手的价格，但是需要注意的是，高价对应的是高品质和服务水平。竞争对手只是酒店在定价，过程中的一个参照物，具体的还是要结合自己的实际出租率。

目前基本上酒店一方面会通过自然流量获客，一方面会通过第三方公司提升自己的出租率。

我目前的项目是在操作酒店代理，就是在拥有酒店代理权后，通过在第三方ota平台销售酒店订单。并非那些搬运酒店资源赚差价。据我所知，目前在国内，操作这个模式的不超过十个人。所以我认为这个市场非常非常的大！只要手里累积的酒店资源够多，就有会源源不断的订单，目前这个项目单人可以做月5万左右的收益，在旺季的话，甚至可以达到10万以上，接下里我会谈谈我是如何挖掘和操作和这个项目的。

我在做项目的时候，会考虑是否正规，是否长期可操作，收益是否可观，这三个因素。所以当初进入到了，这个酒店代理商这个领域。三年前刚开始做的时候是很摸不清头脑，因为这个领域并没有什么师傅带路，但是却是被人忽视的一个很大的市场，所以也是下定了决心去操作这个事情。

一开始最大的难点是没有酒店资源，如果没有酒店资源我该如何去在平台上出售房间呢？而且我人在郑州，如果我想代理一些大城市的商务酒店，或者旅游热门城市的旅游酒店，面对面洽谈肯定是不现实的，一是很慢，时间不充足，二是我一个人也没有去谈的资本。

所以后来我掌握了在网上直接和酒店合作的一个技巧，可以轻松拿到酒店的分销代理权，并且效率非常之高！基本上百分之90以上的酒店都会被我拿下。目前的话，我的团队手里已经有近300家酒店的代理分销权了。

我平时的工作内容

刚才以及提及一点，我的工作内容是操作客户的订单，目前我有独立的后台，可以直接把后台订单和酒店方面对接，然后处理一些客户更换房间，取消订单等等的问题，也会进行一些酒店seo的优化。然后就是和酒店洽谈合作的问题，通过我的方法去寻找一些优质酒店达成线上合作。酒店的数量是非常非常多的，我们都会挑选口碑好，利润高的去操作。我更喜欢去做一些大城市的酒店，平时的客单价基本都在1000元以上。

一般一个账号的话一个人最少可以做30万的营业额。这个酒店代理行业属于那种增长型的产业，做的时间越久，收益越高来稳定。我们目前基本上每天安排员工处理订单就可以了。

订单量=流量X转化率

如何提高流量和转化率其实很简单，无非就是房源问题，我们选择酒店合作的时候会从多个维度去判断酒店是否值得合作，类似于口碑，环境，地址位置，城市，都是我们所考虑的因素。

代理业务操作简单，没有复杂的流程，哪怕新手小白都可以做的轻资产投资项目、