宜博电竞酒店“揽客”生意经：场景+营销同步发力

　　2020年，实体生意人的经历可谓是“跌宕又起伏”。

　　从反复停业到重振旗鼓，再到回暖复苏，实体经济面临着一波接一波的分水岭，再加上疫情的影响，用户消费需求和消费习惯发生巨变，直接促使了传统营销方式转向多元化渠道发展，进而加速了商业经营业态升级迭代。对于电竞酒店门店来说，经营环境愈加激烈多变，线上导流、线下整合也不再是单一的门店流量获取路径，如何在新的消费市场中站稳脚步，赢得更多的住客资源，是门店经营要关注的重点。

　　在这种困境之下，秉持作为新生代电竞酒店行业的领军品牌的初心，宜博电竞酒店积极寻求自救途径，挖掘转变机遇，并凭借“场景+营销”的复合型经营战略，在复工后收获了高人气流量，还成功在行业中“出了个圈”！

　　01.

　　独创科幻式游戏主题场景，

　　赋予品牌生动化的意义.

　　要破解获客困局，第一步就是要追根溯源，即挖掘消费客户的根本需求及喜好。

　　基于对用户的关注，宜博电竞对高净值的80后、90后、00后主力消费群做出了详细的分析调查——他们追求个性、高品质、优质的住宿体验，他们享受生活，对新鲜事物充满好奇，他们热衷社交，并认同品牌...

　　因此，从特色化的场景打造入手，倚靠“场景”去赋能品牌，打造门店获客的新发力点，创新内容形式上的丰富性、趣味性、互动性、延展性等特质，并持续升级电竞产品及住宿服务，最终不仅能在大众的酒店市场中迅速出圈，还能触动消费人群的电竞情感，赢得他们的认可和喜爱。

　　从宜博电竞酒店的实际场景来看，店内装饰风格以科幻次元风贯穿全场，炫酷的RGB灯光、科技感爆棚的金属感装饰、穿越未来的时空走廊、高端的电竞装备、丰富的消费体验，整体独特的视觉基调，360度全新的电竞体验，无不挑动消费者的神经，促使他们身临其境，沉浸式的参与进来。

　　转而试想一下，用户在传统的、没有场景感的单体酒店，面对单调的客房，冷冰冰的白墙铁壁，只有消费，没有体验感，再对比场景出众、体验丰富、性价比更高的电竞酒店，还会愿意消费吗？

　　想必是不愿意的。

　　这就是场景体验的魅力，出众的场景能够感染人，将电竞酒店的经营与消费生活相融合，可以使冷冰冰的酒店变得有温度，能更快地触达客户的内心，再用环境、氛围、状态，甚至是其他用户的感受，让消费者透过独特的场景来认知品牌，来促发用户消费，这是传统营销所达不到的境界。

　　02.

　　打破酒店营销壁垒

　　将体验式营销“玩出圈”

　　场景是获客的第一步，接下来关键的就是营销“出圈”。

　　“出圈”作为一个网络流行词汇，意为某个明星、某个事件的走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播，而是被更多圈子外的路人所知晓。

　　该概念同样可以引入电竞酒店的营销当中：营销获客是建立在场景获客基础上的次要动作，电竞酒店不再局限于被动等待住客上门，而是跳出固有领域的桎梏，在线上获客的流量逻辑之下，聚焦互联网多个平台流量，利用场景宣传、活动宣传、口碑宣传、品牌推广等手段吸引范围更广的消费用户群，从而转化成最根本的粉丝流量，实现场景获客与营销获客的无缝衔接。

　　因此，打造“互联网+”的营销新模式，宜博电竞酒店品牌在线上建立了全方位的全网营销矩阵，并在官网、公众号、小程序、小红书、微博、抖音等平台建立官方账号，并持续推送品牌动态。通过持续的内容更新、赛事活动的直播推送等一系列的品牌推广活动，吸引一大波有消费力的热血玩家，实现线下门店的引流，这样能快速让品牌在激烈的营销战役中迅速走红“出圈”。

　　以场景+营销获客手段的同步发力，持续创新门店消费场景，全面拥抱互联网营销新模式，探索更广阔的营销阵地，不仅能拓宽门店的获客渠道、突破营销瓶颈，还能成就宜博电竞酒店品牌发展历程的一次自我重塑升级。

　　03.

　　场景+营销同步发力创佳绩，

　　单体电竞酒店加盟看宜博电竞!

　　深入了解消费人群的根本需求，以住客体验为中心，打造潮流电竞酒店；从场景为经营赋能，以强运营、优体验深入人心；从营销为流量发力，为门店经营发展提供助力。

　　截止目前，宜博电竞酒店已在浙江省、四川省、广西省、辽宁省、河南省等地开店二十余家，其中50%为3月之后开业。

　　从上半年全国宜博电竞酒店的经营“战报”来看，在疫情爆发之后，2月份入住率出现大幅度下滑，但从3月复工开始，市场呈现逐渐复苏态势，3月、4月、5月、6月入住率环比持续增长，在五一、端午假期期间，有百分之八十的门店达成了80%的满房入住率，假期前两天更是“一房难求”！

　　与激增的客流量相匹配的，全国门店的总营业额也呈现增长之势，住客的好评反馈也有提升。微博，抖音上随处可见玩家打卡秀宜博场景的酷炫大片，一不小心就让宜博电竞酒店品牌在电竞娱乐消费市场中火了一把，这也让宜博电竞酒店全国布局的脚步变得更加铿锵有力。

　　再加上疫情之后，电竞酒店因其住宿的刚需性，加上电竞消费市场的火爆，毫无疑问是投资的一片沃土。

　　及时把握行业发展风向，洞察商业先机，加速迈进品牌全国布局的脚步，宜博电竞酒店品牌现开已放一站式加盟政策服务支持，从优质的场景搭建到全方位的运营服务支持，均提供最专业的开店指导，并全方位为广大投资人的电竞事业保驾护航。大美未来就在不远前方，我们准备好了，你呢