酒店筹备期营销 6 点工作

原创 彭占利 酒店精准营销

酒店在筹备期，如何做的话题是个老话题，一般会根据酒店的定位，酒店的位置，酒店的产品特点，酒店的资源情况来开展。

酒店在筹备期营销工作的开展需要根据酒店筹建规划的时间计划情况进行，具体到阶段性工作，可以分为如下工作：

壹

组建营销团队

酒店根据工程进度组建营销团队，一般而然提前2到3个月，具体的营销人员配比，建议，刚开始可以多一二个人，只要做好分工就可以，同时需要明确工作方向与目标，否则整个团队会比较散。

贰

明确目标计划

根据酒店定位，明确在酒店筹备期市场开发的目标，然后制定具体工作计划。比如：在筹备期需要开发300家协议单位，有效协议达到100家；OTA资料的准备与上线计划；异业联盟计划等。所有的计划用倒推发设定时间节点，或者用甘特图也可以。

叁

培训与执行

明确目标制定计划后，需要进行针对性的培训。尤其对新加入的营销人员和前期的员工，熟悉酒店产品和优势，便于向客户接受自己的酒店。同时，也要关注执行的结果，也需要不断的总结与提升。

肆

做足势

利用互联网的优势，尤其是移动互联进行酒店前期的宣传。需要注意的是，宣传要有主题，要有目的，要提前进行策划与准备。

在传播渠道方面，可以用微信公众号，当地有名的网络平台，微博，今日头条精准的进行信息与主题投放。其核心目的是把“势”做足，把开业的氛围做到位。

伍

构建自己会员体系

酒店开业前期是构建自己会员系统做好的节点。不仅仅可以实现移动预定，也很好的把酒店有价值的客人转化为自己的会员。主要是针对OTA、散客、部分协议客户进行会员的转化，把流量变成自己酒店的存量，这是一项长期的工作，一项系统的工程，因为做自己的会员渠道不仅仅是简单转化那么简单，涉及到价格体系、会员等级、积分商城、会员转化入口、会员转化策略、员工转化激励一系类工作。

这样的工作做好了一劳永逸。不仅仅相对的节省一部分渠道佣金，而是能够完整的对会员实现了掌控，自己酒店有了定价权和话语权。还可以实现从存量到增量这种可能，对于外阜市场的低成本开发提供了可能。

陆

关键点

1、人的因素最重要，所以在这个时期，作为营销工作的负责人，在布置与组织工作过程中，不仅仅是要按照目标完成工作，也是考察人最好的时间点，同时不要忽略激励与团队建设工作。

2、根据酒店的定位与市场情况，做好价格定位与价格调整策略。

3、对协议客户在开业前几天或者开业节点，还要继续回访与邀请试住，不是签订了协议就万事大吉了。

4、OTA的上线信息与图片，一定要用专业的人做，还有就是文字的说明，不要啰嗦要体现核心优势。

5、机会市场的挖掘，比如考试市场、学生市场、医院市场、展会市场等。

6、宣传品的设计与印刷。

7、前期的市场分析工作。

8、必要的社群推广。

酒店筹备期营销工作很多，不仅仅是上面提到的内容。还是需要根据酒店的自然情况来开展营销工作。