一份来自迈点的倡议书//

在这次疫情中，旅游住宿业蒙受重创，幸运的是，如今大多数酒店集团都已开启了复苏之路，通过直播、预售等方式，让行业再次充满生机。然而，相对来说缺乏抗风险能力的92万家单体酒店仍在危机之中。

在过去的一段时间，迈点的后台收到了上千条单体酒店的出售、转让、加盟知名酒店连锁品牌的需求。我们清楚地意识到，接下来的1—2个月，是决定这些单体酒店的生死时限。同时，也有大量的品牌方、基金机构、资本方、投资人在向我们询问，现在是否有适合接手的物业。

一场新的“战役”正在打响，自救是单体酒店当下的唯一选择，时势风云变幻，旧模式必将被摒弃，只有携手走上的一条“新征途”，单体酒店才能“直挂云帆济沧海”。

在此背景之下，迈点决定启动【冰点重生】计划，通过搜集大量转让，出售，以及想加盟的酒店信息，为单体酒店生存注入活力，为行业复兴加持助力。同时，为那些想在此时投身单体酒店的品牌、基金、资本方牵线搭桥，寻找最合适的入场时机。

作为行业最大的媒体资讯与产业研究平台，迈点汇集了3000多知名酒店连锁品牌以及10多万投资人资源，可以利用自身平台的影响力，构建起一座桥梁，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。

同时，我们也希望能够聚合旅游住宿业多方资源力量，呼吁更多品牌方、租售方和投资方的关注与支持，共同为行业的“新征途”建言献策。

在接下来的两个月里，我们将持续性收集想要转让、出售、加盟的物业信息与想要投资单体酒店的品牌方、投资人的需求，并通过线上线下联动的模式，携手3000+知名酒店连锁品牌以及10万+投资人资源，共同开启单体酒店的破茧蝶变之路。

【冰点重生】计划——巨变的单体酒店“新征途”！

前两天，我们发布了“冰点重生”计划的倡议书，旨在利用自身平台影响力，为有加盟和出售需求的单体酒店提供品牌资源、投资人资源对接和专业化解决方案。短短两天时间里，我们也收到了不少业主方、品牌方、投资人发来的需求。

在众多需求中，有一条分外扎眼——5亿现金收购酒店，我们的编辑特意去询问了该投资人，他表示：“长期持有物业，有恒产者有恒心，从这个角度来运营酒店，才是做事的应有之义。”

在激烈动荡的当下，除了业主方“求生”，还有投资人、品牌方的“求变”，即使在外界看来手握重金，却也同样有着自己的痛点与需求……

锦江、华住、首旅们难解的“痛”

从酒店供给结构来看，我国酒店市场供给仍呈现“金字塔型”，经济型酒店依然保持主体地位，对于那些依靠经济型连锁品牌抢占市场的酒店集团，如锦江、华住、首旅们来说，亦是如此。

尽管仍处于持续增长的势态，但事实上，经济型连锁酒店的发展，早已经到了瓶颈，问题重重，疫情的出现，更是将暗流涌上了台面。

内部竞争激烈

最大的危机来自于不同品牌经济型酒店之间激烈竞争。

根据盈蝶咨询统计，2018年中国已开酒店48万余家，1816万多间客房。全国连锁品牌、地方连锁品牌、单体、民宿遍地开花，已下沉到5线城市。其中，经济型连锁酒店36万家，占绝对大头。整体酒店数量规模大约是2003年的50倍。

供求关系早已失衡。若2000-2009年被称为经济型酒店的“黄金十年”，那么经济型酒店的拐点便在2010年到来。据华美酒店顾问首席知识官赵焕焱统计的数据显示，自2010年起，国内几大经济型酒店集团的每间可供房收入便出现连续下滑。

自2017年起，锦江、华住、首旅如家三大酒店集团RevPar增速逐步放缓，2019年整体盈利能力严重下滑。以下三大集团的相关数据基本可以代表行业的整体状况。

然而，2019年酒店的开店数量却没有放缓，去年约有1000家新酒店开业，新增客房量约13.8万，供给过剩，需求疲弱，大批经济型酒店收入下滑。

外部酒店类型倒逼

像十年前那样做经济型酒店，仅提供“洗好澡、上好网、睡好觉”这样的服务，早已无法满足当下客群，还多因硬件设施老化、服务提升滞后而受到诟病。“性价比不高”成为了贴在经济型酒店身上的标签之一。

与之对比，2019年中档酒店的增速明显跃升，达到25.2%。比起功能单一的经济型酒店，中档酒店无疑能给消费者带来更多的想象。

而伴随着经济水平提升，中产阶级的崛起，不仅带动了消费水平的升级，亦使大众消费趋势呈中端化发展，除此之外，精品民宿、非标住宿等新的住宿业态，也在挤占着经济型酒店的发展空间，正在倒逼经济型酒店品牌的转型和迭代。

投资回报率不佳

也正是因为上述两个原因，市场上都充斥着“唱衰经济型”的声音，投资人也认为经济型酒店房价天花板凸显，成本还在继续上涨，投资回报率不佳。

正如浩华的一份报告中指出，市场供给是影响当下酒店业投资回报率的最核心因素，“供大于求”的市场现状迫使部分酒店牺牲房价以稳定住宿率，酒店经营收益难以得到实质性提升。此外，国内相当数量的已开业酒店并非完全市场化和理性化投资的产品。科学定位的缺失、空间设计的低效及初始投资成本的过度，导致酒店业初始开发成本普遍较高。在“分母”过大的情况下，即使酒店经营业绩尚可，酒店投资回报率仍将面临严峻挑战。

品牌方、投资人的“暗战”

尽管经济型连锁酒店存在一系列问题，但其重要性仍不容小觑，对于品牌方与投资人来说，升级与规模变得至关重要。

“总体来看中国酒店的连锁化率依然很低，欧美都是50%-60%的连锁化率，中国市场连锁化率还是很低。存量里面还有很多是单体酒店。另一方面，中国的城市化进程依然在加速。”铂涛集团总周奎表示，“经济型酒店类似7-11便利店尽管密度很高，但依然存在大量入驻的空间。而好的位置代表流量，未来对于经济型酒店来说，位置的选址依然成为关键，我们认为经济型酒店市场并没有饱和，反而仍有很大的市场拓展空间。”

华住集团总裁季琦在《2019年华住世界大会》上提到，中国酒店市场很大，拥有81万家酒店，2000万间客房，市场规模7000亿，人均拥有客房数1.4间，跟美国相当。与此同时，中国酒店市场还拥有10亿人群的大众市场和4亿中等收入人群市场。这就意味着，中国的消费结构还是以经济型和中档为主，中国酒店业未来很长一段时间的发展机会还是在经济型酒店和中端酒店这两个主流领域。

首旅如家在2019年的财报中也指出，2019年是国内酒店行业产品的再升级打造之年，经济型酒店和中高端酒店都在加强宾客的体验化，并进一步提高酒店的坪效。

品牌方、投资人对于连锁酒店的重视，原因大抵有这几点。

对规模的渴求

过去几年，OYO的“短平快”轻加盟模式某一种程度上打通了国内连锁酒店的瓶颈，尽管轻加盟因种种原因遭遇了断崖式的冲击，但这不可否认的是，轻加盟刷新了行业的连锁加盟管理模式，直接带着经济型连锁酒店走上“下沉之路”，将酒店开到每一个县城去。

而这对于渴求规模的品牌方来说，无疑是一块巨大蛋糕，一直被忽视的“小镇青年”需求被重拾，二三四线城市的单体酒店，成为了巨大的存量市场，正等着被一点点打通。

布局生态的驱动

如果我们去查看国外知名酒店集团，譬如万豪、希尔顿、洲际的品牌矩阵，一定会感慨他们的生态之完善，奢华、高档、中档、经济型，被一一囊括，如今的它们，正在攻坚“生活方式”品牌。

相比起来，国内的知名酒店集团旗下，最为知名的品牌仍然是经济型酒店。

前年，某专业公司曾经对当年排名全球前十的酒店集团进行价值分析，结果显示排名前十位中的万豪、希尔顿、洲际、温德姆、雅高、国际精选、最佳西方等国际酒店集团平均每间客房的估值为15万元人民币，三家进入前十的中国本土酒店集团每间客房的估值为6万元人民币，差距显而易见。

因此，对于基本完成规模上跨入世界先进水平的国内酒店集团，亟需在质量上也逼近世界前端，进一步提升品牌价值的酒店。

这只是行业的内因，外因则是伴随着Z时代的崛起，年轻新中产正在逐渐成为消费主力，比起简单的差旅、旅游需求，当下年轻人都是根据不同的需求、不同的喜好、甚至不同的心情来选择酒店，未来的酒店分类不再是简单的高中低，而是按照各种功能场合和各种调性来细分。

时至今日，连锁酒店则更需要的是适应消费的趋势，酒店的生活化将成为发展的方向。

被盯上的单体酒店，好在哪

需求的变化，使得散落在全国各地的单体酒店受到前所未有的关注。单体酒店确实有着不少缺点，譬如没有专业化运营、物业老化、承受风险能力弱等，无需再赘述，但能被那么多品牌方、投资人盯上，必然也有其独特优势。

首先，单体酒店数量庞大。《中国酒店产业报告》中显示，中国酒店市场中单体酒店占比达到85%，而这一些单体酒店，大多数深耕在二三四线小城，对于想要酒店品牌来说，减少了扩张的难度，以品牌方、投资人模块化设计、高效化运营等优势，更容易获得规模。

其次，小镇青年的崛起，他们有着与城市青年不同的消费观念，迎合好这批受众，或许能给打开一个全然不同的“拼多多”市场。

最重要的是，单体酒店大多是“资源型”的，这些要么有自己的物业；要么它地租较低，有租金红利；要么是具备景区周围自带流量、地理位置好的优势，这些优质物业，对于品牌来说非常适合整合升级。

在前几天的文章发出后，很多业主方指出，能撑过疫情的单体酒店，未必会选择“臣服”于品牌。

确实，经过去年OYO轻加盟的一系列不愉快之后，很多业主方再一次对“加盟”产生了阴影，但另一方面，他们同样也希望能改变作为“弱势群体”的现状。

同时，正如上文所述，品牌方需要借由单体酒店实现规模化扩张与生态的布局，同时借由升级来解决燃眉之急。因此，在双方的拉锯之中，必将达到一个微妙的平衡——品牌方、投资人能够在轻加盟模式中，实现功能升级和细分市场定位匹配，打造新的“生活方式”，业主方也能摆脱原生问题，同时不至于对自己的酒店失去话语权。

迈点「冰点重生」计划

-部分物业出租/转让信息 -

01

项目:迪士尼旁民国四合院酒店

面 积 :建筑1206平，花园天井300平

房 租 :101万/年，每3年递增一次6%

合同期:总合同10年，剩余8年

证件齐:营业执照，特行证，卫生证，消防证，食品证，酒类证

商 标 : 注册商标35，43类

客房数:中式四合院 客房20间

其 它 : 餐厅，大堂，天台

地址：上海浦东新区 （上海市优秀历史建筑）迪士尼商圈

转让价:500W 100%股权

民宿简介：

文化度假酒店，由2栋经历85年沧桑的文保老宅改成而立，依旧保留着江南庭院的婉约动人。建筑错落有致，庭院式花园贯穿其中，信步行走在天井，书斋，仿佛重回往日时空。古迹清幽却不远离现代摩登，选址毗邻上海迪士尼乐园，这里尽享迪士尼欢乐之旅，文化之旅，闲适之旅

02

东宝时代广场，租金25元每平方米每月，物业费2.5元每月，压一付一，免租期9个月（给装修）

03

项目在广东潮州，目前坐落在潮州第二大商圈，商圈总建筑面积超过6万平方米，项目建筑面积超过2万平方米，计划做酒店的面积为7500至9500平方米

04

楼层总数：7层

酒店使用楼层数量：全部

占地面积：430㎡

建筑面积：3040㎡

是否独立建筑：是

酒店类型：主题型

车位数量：10个

最近一次装修时间：2019年10月

出售范围：整体出售

星级：经济型

会议室数量：1

餐厅包间数量：0

外国餐厅数量：0

房间数量：58间

目前状态：营业中

其它：酒店位于岛上，周边辐射多处景点，餐饮、娱乐、购物等配套齐全