随着经济的发展，生活和社会的节奏变快，城市之间的交通越发便利，“一日达”让我们高频次穿梭往返于城市之间，对于经常出差在外的人，酒店成了人们的“第二个家”，他们见证了酒店行业的更新换代和蜕变，从早期的小旅馆到星级酒店再到商务连锁酒店遍地开花，行业主流趋势是消费升级，平价酒店越来越少，酒店业往高端走有五星级，七星级甚至超七星级，人对高端或定制化的需求是无止境的，但是罗结晶认为已是一片红海的酒店行业，会随着收入的分化，平价需求会越来越大。

本期节目对话锦囊青年酒店创始人罗结晶，为我们解读中国平价酒店细分市场的发展新模式。

节目现场，罗结晶回忆自己的创业经历，经历了太多的高潮与低谷。

罗结晶，1984年出生于贵州遵义，和这座红色城市、转折之城一样，怀着对改革开放前沿的向往，大学毕业不久，怀揣着对未来的向往奔向深圳，也曾做过网吧、零售等行业，但都失败了。2010年进入酒店业进行创业，从此扎下了根，势要在一片红海的酒店行业走出不一样的路线，目前锦囊青年酒店在全国有超过15家门店，入住率高达105%，锦囊酒店的新模式在年轻人当中掀起了一番浪潮。

“小空间有大梦想，平价但不廉价”秉承着这样的理念，锦囊青年酒店在床垫、布草等人体直接接触的东西上，采用四星级的标准；空气方面有一套自动运行的助眠新风系统发明专利；噪音方面，隔墙采用中高端酒店的规格，最大化阻挡噪音。让人们住的安心、舒适。另外有受玩家欢迎的电竞属性，一流的网络环境跟电竞配置，同时在办公方面，有开放的大厅方便自由职业者或出差需要临时办公的人群，也有联合办公的独立办公室，真的让你像在家里一样自由、放松。

罗结晶介绍，平价酒店的商业逻辑很简单，就是把不必要的成本去掉，给到消费者最实在的价格，在这个逻辑之下，有三种路线，第一种做法是减配，在传统酒店基础上减少配置，顶层设计还是传统酒店的结构，只是降低了一次性投入，并没有降低运营成本，更没有价格之外的优势，我们对这条路线很失望，认为这是浅尝辄止，第二种做法比较激进，比如说太空舱和胶囊旅馆类型，虽然降低了各项成本，但入住体验是比较大的缺陷，最致命是，因为各类胶囊用材的防火等级以及人员密度等问题，受到国内法律法规的排斥，第三种就是锦囊路线，锦囊在这方面的探索是比较深入的， 从平价酒店细分市场来说我们是继承者，从技术上来说我们是创新者，从探索平价酒店终极解决方案这条路线来说我们是开拓者。

成功的路上从不是孤军奋战，需要的是结伴而行，罗结晶的成功除了冷静的投资测算、商业分析，更多来自于他身后的团队，这些人里有的之前服务于华为总部、有的沉浸在商业设计十多年，拿过设计大奖的主创设计师、有国内知名酒店连锁品牌的运营总监，正是他们的助力，给了罗结晶坚定不移的勇气。

罗结晶就像新一代创业者的缩影，勇敢智慧，相信在这样一群年轻人的砥砺前行下，会为中国酒店行业的蓬勃发展注入新的生机与力量。