来源：郑叫兽高登科技 侵删

最近收到好多粉丝的私信，都是在问现在酒店价格战这么厉害，该咋办？说实话，作为一个做酒店的，你要是能把这事儿想开了，就不会被价格战搞得焦头烂额了。今天咱们就来聊聊，这个问题到底该咋解决。

先说说为什么会发生价格战吧。这情况通常有三种：

第一种，市场上供给太多，客人不够用，大家抢人头。

第二种，你所在区域客人都分流了，导致入住率低。

第三种，可能是你周围的酒店都差不多，产品服务都一样，没啥区别。

图片来源：锦囊泛娱酒店

这不赶上了，那可咋整？

其实，解决办法很简单，先得想想自己有没有核心竞争优势。如果没有，先考虑抖音团购吧。咱们来看看有哪些具体的应对策略。

第一种，老老实实跟随。就是把所有房型都降价。要是你家的服务和产品真的比周围好，那可以在降价的同时，别降得太狠。比如，大家都降了50，你降30。客人看到你家贵了10-30块，但感觉你家更有档次，可能还愿意选你。重点是要把差价控制在客人不觉得太疼的范围内。150的一天房，差20块都够觉差了，500的一天房，差个50块还不在乎。

第二种，选择性跟随。你可以挑几种性价比高的房型降价，剩下的按原价。这样操作的关键是，把没降价的房型服务做得特别到位。随便想想，送个代金券、搞点促销活动，或者提前告诉客人可以延迟退房之类的。这样一来，虽然你没降价，但好服务和额外服务让客人觉得值得。

第三种，直接不跟随。这个策略听着好听，但要是没想清楚，真要玩脱了，可能就真的流失客人了。所以要提前有备无患。

图片来源：锦囊泛娱酒店

不跟随的方法也不是特别复杂：

1. 搞促销活动。比如送代金券、礼品什么的，这样能让客人对价格不那么敏感。关键是活动周期要控制好。

2. 多参加OTA活动。周围都降价了，你多上几个大平台，让更多人看到你，这样转化率可能会上升。

3. 抖音团购。别觉得老套，这招还是有用的。把所有渠道打开，比如携程、飞猪、去哪儿、 Booking等等，别只做特价，咣咣咋咋地把价格压低了。还有，别忘了维护老客户，搞点线下协议客户和会员维护，提高会员转化率。

4. 优化产品功能。想想怎么让自己的房间比别人有特色，提供别人没有的服务。比如，提供免费的早餐，或者接送服务。

5. 延伸服务。多想想客人在意什么，比如早高峰期的交通？可以搞个接送站服务；早起的客人没时间吃早饭？提供便携早餐；客人晚上想吃小夜宵？可以有个简易的夜宵服务。

记住，无论市场多激烈，按照这三个策略来的，都是能应对的。关键是要紧盯周围酒店的动向，找到自己的优势，这样就能在价格战中站稳脚跟。说到底，价格战再激烈，也不可能所有人都降价到底，找到自己的生存空间，就能活得更久。

免责声明：指点网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。文章仅是作者个人观点，不应作为投资依据。读者应详细了解所有相关投资风险，并请自行承担全部责任。 部分文章是网络作者投稿发布，版权归投稿作者所有。作者应对文章及图片的真实性及版权负责。一旦因此引发版权纠纷，权利人提出异议，指点网将根据相关法律法规的规定，删除相应内容。侵权责任由投稿者自行承担，如由此造成指点网损失，投稿者应承担赔偿责任。如对本文有任何异议，请联系我们135-3041-8755。

指点网旗下酒店交易网是国内最大的酒店转让物业交易平台，注册用户超50万。平台致力于提供国内外酒店转让、酒店物业招租、酒店资产出售、酒店周边产品与服务信息等综合服务，平台坚守：自由交易，不收佣金的态度，打造真实有效的酒店交易平台，已是酒店行业必用平台之一。

（独立网站+微信小程序）

指点网媒体矩阵