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疫情报复性出游过后，今年出游回归理性。很多酒店今年的暑期旺季收益也不见理想，面对今年现状，季度爱你国庆忘记该如何定价在、做好自己的最大化收益？

最重要是把握好以下几点变化和做好同向对比。

一、 市场变化。

根据暑期旺季机酒价格回落的情况，对国庆预订应合理定价，切忌对于市场热度的期望过高，导致出租率不高。

对于酒店OTA运营方面应该要对于季度爱你的竞争商圈变化和OCC实时关注，把握好市场热度变化的实时数据进行灵活调价。

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二、 数据同向对比

对于今年市场回落的现象，应该做好对于自己酒店往年国庆旺季房价定价的同向对比，对于市场的热度预估和房价定位要对于去年更加保守。

关注隔壁老王（线上竞对：同商圈，同档位酒店）的价格调整变化，了解自家酒店定价在商圈的竞争力。

提前预热，把握流量。同向对比往年数据，提前预热，把握流量。关注商圈节假日的主要客户群体提前报名OTA促销活动流量通道入口，精准布控流量。

把握好上个时间节点的数据，通过数据跟往年的同向对比更好把握今年的市场热度的预测。

三个关键的时间节点：中秋后复盘，中秋后五天和十天的市场热度变化，提前预埋价格。

三、 通过提高增值服务质量调整客房定价。

提供更多增值服务，和酒旅套餐（住房+门票、住房+出行）、接机、延迟退房等的政策活动，在提高服务质量的同时也借机提高房间定价。

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四、 旺季期间酒店人手调整

合理安排旺季酒店前台和客房部的值班人数，提前安排好调休和排班，为旺季的服务质量提前做好保障。

服务口碑上去了，好评量提升才有利于酒店定价。酒店是长期生意，要做好酒店的长期运营的统筹管理。

五、 对于节后的价格回调也要做好对市场的关注。

对于现在出行存在的错峰出行现象，节后定价不要立刻调低，要关注好市场的动态，才能做到收益的最大化。

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