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如何做好定价是酒店提高收益的关键点，今天教大家如何做好酒店定价让自家酒店增收。

首先最基础要明白一点：酒店收入=酒店平均房型定价*客房销量

例如：目前正是暑期旺季，我们酒店人需要自查是否存在以下几个问题：

（1）过早满房导致收益降低

定价策略未能充分考虑市场需求的变化，或者预订渠道的早期折扣过多。

（2）旺季盲目涨价，客房销量不增反降

定价未考虑顾客的支付意愿或竞争对手的促销活动

出现这两种问题这需要对症下药：

图片来源：锦囊泛娱酒店

一、 关注商圈市场热度（隔壁老王）的动向

进行市场细分，对不同的顾客群体采取差异化定价。同时，关注竞争对手的价格策略，适时调整以保持竞争力。

二、 实时关注酒店入住情况的变化

实施动态定价机制，根据预订速度和竞争对手的定价调整价格。同时，采用收益管理系统(RMS)来预测需求和优化价格。

淡季、旺季的概念和做法

淡季旺季不仅是对于整体一年里的走向，还要关注微观的动态变化：淡旺时段。

淡季促销

● 推出定制化的套餐和优惠活动，针对特定的市场细分，如商务客人或家庭游客。

● 增加淡季的附加值服务，如免费升级、餐饮优惠等，提高顾客满意度和忠诚度。

旺季：预埋价格，出租率和平均房价寻找合适的平衡点才能达到最优的盈利效果。

● 利用高峰期的市场需求，设置提前预订优惠和高价值时期的溢价策略。

● 通过限时特价和封顶价格策略，控制需求，避免过度预订。

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最后要做好定价还要理解好自家酒店两个重要的关键点

1、 客源结构：掌握客源结构情况是定价部署的关键情报

2、 渠道贡献：了解本店的各流量渠道的订单贡献情况，才能谨遵拟定好销售数量投放计划。

灵活调价的档位（个人经验参考建议）：

余房＞50%，投放适量特价房引流

余房≤50%，正常价格销售

余房＜30%，适当调高售价

余房≤10%，售价拉高。

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