来源：酒店郑叫兽 高登学苑 侵删

2024年，一个奇妙的日历巧合将会发生——浪漫的七夕（8月10日）与清新的立秋（8月7日）将喜相逢。

古老东方情人节的温馨与立秋清爽气息的结合，为酒店业带来前所未有的营销契机。

在这时刻，每对恋人都渴望与心爱的人共同享受这个特殊的时刻，而酒店恰是创造浪漫记忆的理想场所。

当这两个节日相遇，便有了“1+1大于2”的营销可能：

对于酒店业来说，可以打造涵盖立秋和七夕的“甜蜜季”进行活动宣传。这是一个宣传推广的黄金机会去打造节日氛围以吸引客流，促进酒店经营。

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目标受众的精准定位

酒店在策划“甜蜜季”活动时，目标受众的精准定位至关重要。

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目标群体年龄段与恋爱状态

A.  年轻情侣：七夕节被誉为“中国情人节”，其传统意义和现代庆祝方式吸引了大量年轻情侣。这部分人群正处于恋爱阶段，热衷于庆祝这样的浪漫节日，并愿意为特殊的约会体验支付额外费用。所以这一群体是活动的主要宣传对象。

B.  已婚夫妇：不仅是恋爱期的情侣，已婚夫妇也是重要的目标群体。该群体消费行为成熟，经济独立他们可能寻求借此机会重燃初恋的感觉，或简单地想要摆脱日常繁忙的生活，享受二人世界的宁静与浪漫。

C.  家庭游客：虽然七夕主要关注情侣，但不可忽视家庭游客这一群体。有些家庭可能会选择这个时间点进行短途旅行，尤其是有小孩的家庭，可能会选择在孩子暑假结束前进行一次家庭出游。该群体对活动的意愿较小，不作为主要的宣传对象考虑，只需稍微提及即可。

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消费习惯与偏好

1.品质追求者：七夕期间，B类消费者更倾向于选择高品质的服务来庆祝这一特殊日子。酒店若能提供超出日常的高品质服务和环境，将吸引这些寻求特别体验的顾客。

2.  特色体验爱好者：除了常规的住宿和餐饮服务外，有创意的特色服务（如情侣SPA、特制晚餐、定制礼物等）会是吸引A类目标受众的重要亮点。

3.  社交媒体活跃用户：在社交媒体上分享成为现代消费习惯之一。酒店可以通过创造上镜的环境和体验，如特别的装饰、主题晚会等，吸引客人在社交平台上分享，进而吸引更多潜在客户。

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可落地的营销活动

立秋和七夕两个节日联动，酒店可以推出一系列以“甜蜜”为主题的营销活动来吸引情侣客户。以下是一些切实可行的营销活动落地方案：

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节日氛围营造

酒店门口的氛围布置：

牛郎织女主题装饰：在酒店入口处设置以牛郎和织女为主题的装饰物，例如悬挂绘有星辰和银河的大型布幔，以及牛郎织女的剪影图案。

星光大道：铺设一条用荧光石或LED灯装饰的“星光大道”通往酒店门口，模拟星空效果，加强夜晚的浪漫感觉。

花拱门：制作一个花拱门作为入口，使用玫瑰、百合等象征爱情的花朵，增加节日的温馨与浪漫。

酒店大堂的氛围布置：

主题背景墙：设立一个以七夕传说为主题的背景墙，供客人拍照留念。墙面可以展示牛郎织女的故事画面或者使用云朵、星星和月亮等元素。

情绪照明：使用柔和的灯光替换常规的大堂照明，特别是添加一些粉红色或暖色调的灯光，营造温馨氛围。

情人节特色音乐播放：精选一系列温馨浪漫的音乐在大堂播放，如情歌或轻音乐，为客人们提供一个听觉上的浪漫体验。

芳香布置：放置香薰或花卉装饰，散发轻柔的花香，增强大堂内的浪漫气氛。

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创意玩法：

1.  秋意浓情套房：

● 关键词：秋季、温馨、舒适、浪漫

● 提供特别装饰的套房，使用暖色调的床单和窗帘，房间内摆放南瓜和玉米花瓶装饰，营造温馨的秋天氛围。

● 宣传标语：“在这个秋天，让爱如枫叶般绚烂——秋意浓情套房，与你共享温暖时光。”

2.  爱恋七夕晚宴：

● 关键词：精致、浪漫、烛光、星空

● 酒店餐厅举办烛光晚餐，菜单以季节性食材为主，结合中式和西式料理，提供特制的“情侣套餐”。

● 宣传标语：“星光下，秋风中，与你共嚼这秋意浓浓的爱恋——七夕晚宴，味觉与爱的盛宴。”

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综合营销策略

为了进一步提升节日期间的酒店销售和客户满意度，我们可以实施以下具体的落地优惠政策：

优惠券发放

额外优惠：向在节日期间消费的客人发放价值50元的优惠券，可用于未来在酒店的餐饮或住宿消费。这将鼓励客人再次光临，增加客户的回头率。

社交媒体互动

分享赢大奖：通过社交媒体平台发布七夕和立秋的活动信息，并鼓励用户分享自己的节日体验和故事，标记朋友及酒店官方账号。设立奖项如免费晚餐或SPA体验，以激发用户的参与度和活动的病毒式传播。

会员专属优惠

会员额外折扣：酒店会员在节日期间预订任何套餐可享受额外的9.5折优惠，使会员感受到更多的尊重和价值。

特价房秒杀活动

限时秒杀：推出特定数量的特价房间，以极低的价格提供限时秒杀活动。通过酒店官网、社交媒体和邮件列表进行宣传，增加紧迫感，吸引早鸟预订和流量。

优惠增值活动

增值包：为预订特定套餐的客户提供额外的增值服务，例如每预订一间夜住宿，赠送一次欢迎饮品或双人甜品。这不仅能提升套餐的吸引力，也能让客户感受到更高的性价比。

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线上活动宣传

抖音平台“甜蜜季”线上活动玩法

针对抖音的“七夕甜蜜季”活动，酒店可以采取以下具体可落地的营销策略来参与并获得更大的线上流量：

1. 制定抖音平台独享的特色住宿套餐。

2. 开展直播带货活动，直播中需包含活动主题词，以提升活动的识别度和参与度。

3. 制作与发布七夕主题内容抖音视频混剪围绕#七夕甜蜜季 #秋天第一杯奶茶等话题制作内容。

如果你还在寻找灵感，不妨考虑采纳本文提出的策略。但重要的是，一个好的方案不仅需要在纸上谈兵，更要强调其落地实施的可能性。一个精心设计的营销策略，如果能够得到完美执行，才能成为真正适合您酒店的方案。

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