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近年来，中高端酒店市场展现出巨大的发展潜力。根据弗若斯特沙利文数据预测，至2026年，国内中高端酒店市场规模预计突破1550亿元，年复合增长率高达27.6%。随着市场供给的不断增加，中高端酒店行业的竞争日趋白热化。在此背景下，投资人在进行投资决策时，选址作为第一步尤为重要。

酒店位置作为决定其成功经营的首要因素，直接关联着投资回报周期，对酒店的整体经营产生深远影响。相关数据显示优越的地理位置对酒店经营能力的影响可达60%左右。对于投资人而言，酒店选址不仅是投资决策的关键环节，更是实现酒店长期高质量发展的基石。在投资中高端酒店时，应如何选对位置，占据“地利”?

01

做好市场调研与定位

酒店选址并非仅基于地理位置的简单判断，而需综合考虑选址位置的区位优势、目标客群及竞品信息，为酒店的精确选址提供高效的决策支持。在选址之初，投资人应依据酒店定位和自身投资策略，开展详尽的市场调研，了解酒店所选位置的市场消费需求及竞争态势。通过调研，明确选址位置能触达的目标客群，并基于客群需求来验证酒店的定位。同时，全面掌握周边的竞品信息，在周边竞品酒店信息中找准自身项目的核心竞争优势，确保项目在竞争中脱颖而出。

作为中高端商务连锁酒店品牌，希尔顿欢朋深刻把握中高端酒店市场的消费脉搏与趋势，以经济发展潜力和投资回报为导向，在酒店选址初期，便派遣专业的拓展人员协助投资人进行严格的选址定位，考察城市级别、市场商圈等是否达标，并根据项目区位做全面的投资测算。无论是在商业实力成熟的一线、新一线城市，还是经济蓬勃但品牌尚未涉足的三四线城市及百强县级市，希尔顿欢朋根据不同区域项目制定精细化的选址评估标准，为投资人提供高质量的选址策略。

调研定位TIP S

· 洞察目标地区的人口密度与消费水平确保定位与市场需求相符;

· 关注目标区域的竞争态势，充分了解区位市场的酒店数量、品牌定位、服务质量和价格策略;

· 切忌盲目跟风，选择符合定位和市场需求的区域。

图片来源：锦囊泛娱酒店

02

把握选址考量因素

世界酒店业标准化之父，也是现代酒店业的鼻祖-埃尔斯沃思-斯塔特勒有一句最著名的话:对任何酒店来说，取得成功的关键是位置，位置，还是位置。理想的酒店位置不仅是吸引客流、提高入住率和投资回报的关键，更是提升品牌形象、实现投资回报最大化的重要保障。

在中高端酒店的选址过程中，应优先选择人流量大、交通便利、周边基础设施完善的中心商圈区域，以提高酒店的可达性和便利性，从而带来更可观的经济效益。同时，由于未来城市规划的新中心区域等具有发展潜力的区域处于快速发展阶段，地价和物业成本相对较低，且有望吸引更多的商业活动、居民和企业入驻，因此将其纳入选址的重要指标，能够有效降低投资成本，提高潜在客流量，为酒店的长期经营注入增长活力。

以北京西站丽泽商务区希尔顿欢朋酒店为例，酒店位于北京西城区，距丽泽金融街商务区1.5公里，周边基础设施一应俱全，距北京西站1.8公里，交通便利，是连接功能核心区与功能拓展区的桥梁，商旅客流丰富，为酒店提供了稳定的客源保障。2023年，北京西站丽泽商务区希尔顿欢朋酒店集团商旅渠道全年同比提升20%，渠道营收贡献同比提升329%。同时，依托丰富的商旅客源，酒店也能通过承接商务会议来获得非房收入，进一步赋能酒店业绩表现。

中高端酒店选址TIPS

· 高人流、高消费区域:首选商务中心、核心商业区、会展中心等有稳定的商务和休闲客源的区域，保证高入住率和高房价;

· 交通便利性:考虑酒店是否靠近交通枢纽，如地铁站、公交站、机场、火车站等，吸引潜在客源;

· 基础设施完善度:确保酒店周边餐饮、娱乐、购物等设施齐全;

· 区域发展潜力:评估酒店周边是否为行政规划新区、经济新区或产业园区等核心发展区域，增强未来发展潜力;

· 利用旅游资源:选择靠近著名旅游景区或历史文化区域的位置，以吸引稳定的游客流量，并提升酒店品牌形象。

图片来源：锦囊泛娱酒店

03

好的选址匹配对的品牌

对于初涉酒店投资领域的投资人而言，在清晰界定市场定位和选址要素后，以优质的选址匹配具有强劲发展势能的品牌，成为释放投资价值的关键所在。优秀品牌的高溢价能力和联动效应能为选址区域增值，降低投资风险，为酒店的全生命周期发展保驾护航。

作为中高端酒店行业的灯塔品牌，希尔顿欢朋依托品牌的高溢价能力和市场影响力，不仅能为酒店吸引广泛的客源，也为选址区域带来更多的客流和商机，进一步赋能酒店长期高质量发展。同时，希尔顿欢朋始终坚持高标准、严要求的选址准则，为投资人投资决策保驾护航。

图片来源：锦囊泛娱酒店

结 语

在机遇与挑战交织的当下，酒店项目作为重资产投资，愈发趋向务实与高效。唯有秉持长期主义视角，辅以行之有效的投资策略，选对位置，迈出成功的第一步，才能为酒店的长期稳定发展奠定坚实基础，从而实现酒店投资回报最大化。

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