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1、事件回顾

据德胧Delonix公众号消息，5月22日，“继1月底与万豪国际集团开启战略合作后，首批项目正式签约。杭州博奥开元名都臻品之选酒店、重庆开元名都臻品之选酒店、杭州富春芳草地臻品之选度假酒店即将落地。”

简而言之，德胧集团麾下3家高端酒店，将多挂一个品牌；这个品牌叫做臻品之选，是国际酒店圈的老大——万豪集团大家庭的一员。

2、为何震惊

这个消息瞬间在国内高端酒店品牌圈炸开了锅。

尽管德胧和万豪的战略合作签约是1月底的事儿，但在国人看来，战略签约跟项目正式落地，还是两码事。

高端酒店出现双品牌，在国内还是头一号，难怪圈内反响大。

更何况，德胧的负责人还是郑南雁。身为国内连锁酒店圈的弄潮儿，同时是“品牌先行”理念的提出者和多年践行者，郑老板接受了德胧旗下品牌酒店被同时冠以另一个酒店品牌。不少酒店品牌圈的同行表示，情绪上五味杂陈。

图片来源：锦囊泛娱酒店

3、商业合作，各取所需

关于德胧与万豪的这个双品牌事件，行业内外的讨论很是热闹，众说纷纭。在笔者看来，无论是1月底的战略合同，还是本次的项目落地，都可以归于八个字，“商业合作，各取所需”。

从商业的角度来看，这一切，都那么合理。

德胧集团通过与万豪的合作，不仅能够借助万豪的品牌影响力、万豪会员系统和分销系统，借助全球网络资源，还有望借鉴万豪的品牌管理和运营经验，从而提高自身在高端酒店市场的竞争力。

对于万豪而言，与德胧合作后，臻品之选能进一步深入中国市场，发展更多的项目，扩大品牌影响力。通过与本土品牌的合作，万豪能够更好地适应中国市场的特点，满足中国消费者的需求。

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4、国内高端酒店品牌出路何方

（1）联名合作，德胧在尝试一条新路

德胧集团的这一举措，无疑是在高端酒店行业中开辟了一条新的道路。

联名合作的双品牌战略，不仅能够为德胧带来国际品牌的资源和经验，同时也能保持其自身的品牌特色和市场定位。

这种模式的成功实施，将为国内其他高端酒店品牌提供宝贵的经验。

在未来，可能会有更多的国内高端酒店品牌尝试这种合作模式，通过与国际品牌的合作，实现品牌的国际化和市场的多元化。

（2）顺势而为，自主发展，也许是另一种可行的选择

双品牌战略不一定适合所有酒店品牌。

对于一些有着深厚文化底蕴和独特市场定位的国内高端酒店品牌来说，坚持自主发展，打造自身的品牌特色，也许才是更为明智的选择。

例如，君亭酒店借助于国内休闲度假市场的崛起，以及浙江得天独厚的地缘优势（经济水平发达，居民人均收入水平和消费观念决定，休闲度假消费需求旺盛），通过提供高品质服务和独特的客户体验，在市场上占据了一席之地。

（3）取经国际，立足国内，老国企也在努力焕新颜

在全球化的大背景下，国内高端酒店品牌要想在竞争中立于不败之地，就必须不断学习和借鉴国际先进的管理经验和运营模式。同时，也要立足于国内市场，深入了解国内消费者的需求和喜好，提供符合本土文化和消费习惯的服务。

一些老国企通过上述的改革创新，正焕发出新的活力。

例如，中国旅游集团酒店控股有限公司，通过境外收购、与国际品牌深入合作等方式，重新梳理品牌谱系（包括维景国际、维景等高端品牌），不断提升竞争力。同为国企阵营的首旅集团，历史上曾经与凯宾斯基、日航等多个国际品牌开展深入合作，助力首旅建国品牌，后创建诺金等高端品牌。

（4）跨国收购，变“外”为“中”，是两大巨头的高端品牌发展之路

锦江和华住这两大巨头，在高端品牌发展方面都选择了跨国收购、变“外”为“中”的路子。

华住起家于经济型连锁品牌，为了进军高端品牌市场，华住与雅高完成战略联盟交易并进行交叉持股（后来清空持股），收购德意志酒店集团（DH）（已改名为华住国际），等等，大动作层出不穷。

锦江原本以高端品牌为主，但后来经济型、中端连锁酒店占比大大增加。于是，在相继跨国收购卢浮、丽笙两大酒店集团后，锦江于2023年12月推出全新业务架构“锦江丽笙酒店”，拥有多个独特酒店品牌。

图片来源：锦囊泛娱酒店

5、结语

众多国际酒店品牌活跃在国内高端酒店市场，他们占据了大量的优质项目资源，这使得国内高端酒店品牌的发展之路充满着艰辛。

不少国内高端酒店品牌都在探索可行的发展路径。

无论是选择双品牌战略，还是坚持自主发展，或是取经国际，立足国内……关键在于，如何根据自身的优势和市场需求，制定出适合自己的发展策略。

只有不断创新，不断进取，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

也许有一天，中国的高端酒店品牌将通过国际品牌扩张、在国外发展更多轻资产输出项目的方式，寻求真正的国际化、可持续发展之道。

备注：本文的“高端酒店”，是指档次在四星级或以上标准的所有酒店，包括综合性酒店，也包括有限服务酒店。

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