在当前的酒店市场中，物业需求依然旺盛。尤其在2023年，伴随着经济的恢复，酒店物业市场呈现出旺盛的态势。为了深入了解这个市场，我们采访了活跃于深圳酒店物业经纪人彭鸿业。彭鸿业以他的经验和观察，为我们揭示了酒店物业交易的一些新趋势。

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对彭鸿业深度访谈

近期接受了我们对其进行的专访，彭鸿业在访谈中分享了他对酒店交易网平台的发现和运用。他表示，通过酒店交易网平台，他能够更好地了解市场动态，获取更多的酒店物业和酒店投资人信息，从而为客户提供更优质的服务。

彭鸿业在初次发布酒店物业信息时，他表示最担心的是投入的金钱和时间是否会得到回报。此外，他还担心是否会有真实的客户来咨询。在实际操作过程中，彭鸿业的担忧逐渐消解，他开始了解到，只要提供的酒店物业信息真实、准确，并且能够满足客户的需求，就能够在市场中获得成功。

谈到酒店物业信息在酒店交易网平台发布后的电话咨询情况，彭鸿业表示，酒店开发人员比例约50%，其次就是中介同行约10%，酒店投资人约40%

在持续使用酒店交易网平台后，彭鸿业的成交量显著提升。他表示，酒店物业信息上线后，平均约一周就能成交。此外，2022年至2023年上半年成交酒店物业租赁超过20个标的，我的团队成功收取居间费用约200万左右。这一系列成果都验证了酒店交易网平台的有效性和实用性。

在交易过程中，彭鸿业遇到了一些问题。他表示，最核心的挑战在于辨别投资人和中介的身份，以及与酒店开发人员的沟通。有时，一些酒店开发人员会建议酒店投资人跳过经纪人直接与酒店物业出租方联系，这使得整个交易过程变得更为复杂。此外，一些投资人对于项目的选址非常谨慎，即使提供了数据，也不一定会签约。彭鸿业分享了一些解决这些问题的策略和方法。

对于商业地产经纪人如何更好地使用酒店交易网平台，彭鸿业给出了三条建议：先要在平台上发布一定的酒店物业量，获取大量酒店投资人咨询后，需要了解目标客户的需求，然后根据这些需求提供精准的数据和投资建议；其次要持续学习并保持敏锐的市场洞察力；最后要与投资人建立良好的信任关系，提供专业的服务以赢得他们的信任。

展望未来，彭鸿业对2023年的酒店行业和市场趋势有着深入的洞察。他表示，深圳区域的酒店成交量一直不错，这得益于整个大环境下的经济效应和实体客户的房地产预期。他认为未来酒店市场将更加竞争激烈，因此单体酒店的老板需要建立自己的会员体系以增强竞争力。此外，还有大量酒店投资人咨询电竞酒店投资与回报情况。

对于深圳整体的市场需求和受欢迎的酒店物业类型，彭鸿业表示，面积在3000至8000平方米的酒店物业最受欢迎，租金单价通常控制在100元以内。这些物业通常具有高客房数量和高投资回报的特点，因此往往能吸引大量酒店投资人的关注。

最后，彭鸿业分享了他对酒店投资人共同要求的一些观察和理解。他认为投资人现在更为谨慎，更倾向于选择转让的酒店物业进行投资。他们更看重酒店的盈利能力、品牌知名度和运营效率等方面，而不仅仅是物业本身的质量。

通过这次访谈，我们深入了解了彭鸿业对大湾区酒店物业市场的看法和经验。他的专业知识和独特视角为我们揭示了大湾区酒店物业市场的现状和未来趋势。作为商业地产经纪人，彭鸿业的经验和策略无疑对同行们具有很高的参考价值。

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